2022年小红书内容营销必看39条建议

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编辑导语：年的小红书内容营销与年已经不大一样了，如何抓住小红书内容与流量密码，是我们当前需要考虑与思考的问题。作者通过自身实战经验，总结了39条小红书实战心得，与你分享，希望对你有所帮助。小红书年的内容营销与年完全不是一回事，所以今天我们来聊聊小红书的内容与流量密码，是这些年接触小红书与实战的一些心得，所谓实干兴邦、空谈误国。1.在小红书这里，做内容是为特定人群提供懒人版的问题解决方案，你的产品与内容，最后的流量箭头，都是指向解决人群的问题。2.小红书用户记不住多干货、攻略内容，就会先把笔记收藏起来。收藏=学会，收藏能触动小红书流量开关。3.在笔记中加入人群的情绪共鸣内容，能引发评论区互动，评论与收藏能触动小红书流量开关。4.小红书内容营销人还扮演着产品经理的角色，要注重产品的独特性、差异化，否则被淹没在笔记浪潮底，产品是1，营销是后面的…..5.用干货笔记、合集笔记、攻略计划笔记来引出品牌并且曝光，用单品笔记来承接搜索的人群。6.年小红书博主笔记投放一定要报备一部分，信息流与企业号一定要完善和涉及，嗯，稳妥起见。7.场景营销=特定人群+特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感。过去是文字箭头来瞄准需求给出方案，接下来是场景革命，必须要考虑沉浸式的场景视觉箭头。8.宣传、传播、裂变传播三者有本质区别；宣传是多少预算买多少的曝光量，但内容不行往往曝光不行。传播是懂得让目标人群自然且愿意参与某个品牌的主题活动。裂变传播的本义在于不仅自己参与还会让身边的人知道，但也并非口碑而已，裂变传播都需要经过营销人的设计。9.小红书笔记阅读量不超过，不用想太多，绝大部分是笔记封面与标题的问题。复查自己的封面、标题与爆文的差距在哪里之后，我们再考虑是不是限流、账号和品牌报备的问题。10.广告投放是从金字塔的顶端往下辐射，而内容营销的传播裂变是从金字塔的底端螺旋上升，裂变传播就是病毒传播，更加省时省力。11.从现在开始到未来三年，如果这家公司还做不好内容营销，毕竟遭受市场、时代的淘汰，拭目以待，无一例外。12.小红书笔记投放只是市场营销的一部分，另外一部分应当交给小红书用户与博主自发来完成，否则都是苦力活到筋疲力尽。找到内容营销的流量密码很关键。13.小红书场景营销五部曲1：推开家门后，感应灯会自动打开，而某精灵会问你是否拉开窗帘和播放音乐。你把鞋子放进自动消毒的鞋柜，把钥匙与包包放进定制的收纳柜。往沙发一躺，扫地机器人进入了工作状态…..14.小红书场景营销五部曲2：敷完了热过的面膜，脚从智能泡脚桶离开，用了一次性擦脚巾后，回到卧室。掀开冬天的被窝，暖床机已经帮你暖好了被窝。你把手机放在无线充电器上面，灯光激动熄灭，而晚安音乐帮你进入梦乡。15.小红书场景营销五部曲3：昨完浸泡的豆浆原料，在豆浆机沸腾起来，早餐机的面包和煎蛋已经完成工作。亦或是，低热量的早餐。临出门看了手机，7：30分，app已经规划好今日的任务清单，美好的一天就此开始……16.小红书场景营销五部曲4：这一部分读者你来完成，写到评论区。17.小红书场景营销五部曲5：这一部分读者你来完成，写到评论区。以上只写到5个场景，实际在生活中不止，而这么多场景里面可以出现无数帮助消费者提升生活质量的产品，产品与内容都是在解决懒人的问题。18.不要被数据假象所迷惑，自然流量互动成本指标就是扯淡，不合理的百分比也是数据假象。有销售力的笔记互动量，胜于与品牌毫无关联的大爆文。19.要明白小红书每一种内容形式笔记的用途，并非所有笔记都有销售力，也并非所有笔记都有好的曝光量，笔记的目的很重要。20.小红书企业号的内容运营划分笔记类型，不同笔记类型可以实现企业号的不同目的。大体可规划为品牌向，产品向，知识分享向，促销活动向以及互动福利5大版块。内容分配比例需要根据品牌所处的阶段的目标进行规划。21.到任何平台领域都要明白，没有真正的免费的流量，付费是为了运作速度更快。22.小红书的笔记内容生产一定要留痕迹，留下做事的流程，一切为了经验复制给团队成员时速度更快。23.韩剧、萌宠、萌娃、从丑到美、对立人群的抱怨、干货攻略是小红书流量密码。24.小红书6个内容箭头有：目标人群、特定场景、独特卖点、竞品差异、跨界对象、平台热点。25.小红书内容护城河的6个唯一性：产品词的唯一性、产品设计与包装的唯一性、产品卖点的唯一性、特定场景的唯一性26.不要去创造，要去模仿和改良优秀的爆文笔记。“创新，是旧元素的重组。”27.做小红书营销要从目的出发，以结果为导向，中间的手段和方法都为以上两者而服务，否则就会越做越迷茫。28.对低价广告号素人铺量放弃希望，铺量越大则品牌受牵连的风险越大。过分研究3年前的小红书品牌营销成功案例，只会让操盘人更加迷茫。29.3个月-2年内在小红书获得成就的品牌/品类案例更值得去研究和琢磨，因为经验更加新鲜，方法更加适合。30.小红书内容营销有四层境界，内容金字塔第四层是卖产品功效，第三层是卖场景体验，第二层是卖未来期许，第一层是卖人群专属。不断远离同质化，不断往上走，让品牌产品更有辨识度。31.一个品类在小红书内容布局3个月-6个月还没有小红书用户免费自发笔记，以及小红书博主主动免费置换，那么这个品类就不算很成功。即便有流量成为爆品，也只是营销费用到位而已。32.内容营销的核心在于利他，先解决小红书用户的问题，再植入自家产品的信息，这样小红书用户才能接受。33.小红书的内容沉淀是让小红书用户自己说服自己，直至成交。许多小红书用户看到一个新的产品，或许不会直接购买，而是收藏起来。等到家里的产品需要更换的了，在翻出来看看。所以需要明白用户的心路历程与行为轨迹。34.小红书的爆文笔记用来曝光品牌产品，让用户知道有这么一个品牌。而单品笔记走报备是让用户知道这款产品好到什么程度，直白一点说就是软性且有声有色的说明书。笔记都有它的目的与作用。35.销售力较强的笔记，排前2的是横向测评笔记与单品笔记投信息流。其余5种笔记类型也有直接销售的性质，但是较于前者会弱一些。36.不存在所谓低成本营销，要么就是团队内容运营能力很强，但也是老板付了高价招来的团队。要么就是老板或者高管培养了一段时间以后再得到一个好的结果，否则，都是营销预算到位起到作用的。时间与金钱都算是成本。37.持续

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