关键词一：“市场”，对于营销来说永远值得不断思考。但一直做市场的人，就“市场聚焦”来说，都没能理解这个原则。举个案例，有家公司主营上门维修电脑安装系统等服务，前期推广也具备一些营销的成功条件；价格合理，服务质量好，执行力强，文案做得也行，也做了“市场聚焦”，定点了一些较为高端的小区从而进行推广，先把市场渗透率做起来。但效果还是差强人意。不管聚焦了多个小区甚至上百个小区做推广，但都没任何一个有效市场，是因为没符合“市场聚焦”原则。简单的说，有效市场一般满足以下条件：一群能给予供需的客户，能用一系列产品服务去满足客户需求，而在客户有购买意向的时候，能在市场上与其他消费者“互相交流参考”。对于营销人员来说，最后一条的理解都很直观，但同时最后一条也是新产品或企业推向市场的成功关键。上述案例提及到，上门服务聚焦到几个高端小区，但并没有形成真正的聚焦。是因为小区的住户与邻居一般都互不认识/邻里关系淡漠，缺乏交流，更别说经常交流安装系统和修电脑的点上了，这也是缺乏“意见参考效应”。换句话说，一个小区千户家，也就是千个市场，而不是一个。“市场聚焦”是一个很基础的市场原则，一般做营销的都能挂在嘴边，但实际不理解真正的意义和执行不到位。（以后陆续更新重新定义市场的相关问题）关键词二：“消费升级”，随着人们的生活水平提高，购买力提升，消费者越贵越买（如奢侈品）。这当中含有一个意思：若然产品高端大气，或个性独特，更能满足消费者心理需求的产品，就能成为风口上猪（雷军的飞猪理论），抢占市场。但实际上很久之前的那次消费升级，本质是为了满足生活水平提高和暴富划分的等级需要。而这次消费升级并不是大多想的奢侈品的体面消费，而是高档品带来的“自我奖励需求”与之相对应，是与整个营销策略不同。（消费升级之后会详细讲解）关键词三：“网红”，自网红经济体迅速崛起，庞大的网红商业价值简直令人震惊，部分网红的年收入毫不夸张的说都快赶得上一个A股的上市公司。在这背景下，习惯运用流量思维的人，必定会把网红的价值定义为“高流量”，这可能让人错误地利用网红本身的价值。实际上，网红价值并不只是流量（深思一下，粉丝一百万的网红卖货能秒杀数千万的推广投放），而是大部分消费者的认知价值（如心理唤起）。（需了解网红商业模式请加
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