中科医院用爱心承担责任 https://m.39.net/pf/a_7016334.html做营销需要理解人性。一切生意机会，都从消费者需求中来。理解消费者需求，其实就是认识人性。做汽美营销更需要深入人性，洞察顾客心理，理解顾客购买行为背后的思维模型…部分经营者总抱怨：“现在汽美越来越难做”，汽美的管理者们每天都忙着引进各种营销模式，一被问到“为什么这样做？”的时候，最多回答便是：因为“大家都在做”。究其原因，是越来越迷信“照搬别家已成功的营销模式就能创造业绩”，然而许多别家已成功的营销模式，放在你家，效果就不一定了。汽美经营要懂得如何营销，打好一场的营销战，不论是在汽服，还是放在眼下任何一个行业，都可以让你如虎添翼，取得肉眼可见的成功。一.你要明白：营销只能解决业绩问题你知道营销能带来业绩，有业绩才有可能赚钱所以很多拓客公司厂商都会炫耀某场活动、某款产品给老板娘创造了多少业绩…而现实是：①业绩≠利润②暂时性的业绩≠长期盈利（甚至恰恰相反）所以创业者每天萦绕心中的“业绩思维”，必须要向“利润思维”转变…但，营销只能带来业绩，并不一定能带来利润，看看以下公式：①利润=业绩-成本…②成本=固定成本+营销成本…③固定成本=房租成本+水电成本+工资成本+日常开支成本+财务成本+……④营销成本=员工销售提成+管理提成+奖金+推广宣传成本+物料成本+礼物促销成本+……终极公式：利润=业绩-房租成本-水电成本-工资成本-日常开支成本-财务成本-员工提成-管理提成-奖金成本-推广宣传成本-物料成本-礼物促销成本-其他成本……（这里还不算折旧、税务、社保、利息等等的成本）…所以：营销只能解决业绩问题…二.你要明白：营销是一种能力营销是战略，销售只是一种手段。我随便编一个故事以供你深入理解：如果你有斤的闲置狗粮，你要如何将这些狗粮售出，达到保值或盈利的目的？销售：你苦口婆心的讲就好，讲什么？讲狗粮的好，品牌够大牌，质量够优秀，比市场上其他家都好。讲出你的性价比最高，然后让别人信就可以。最后等着买家来选你就行了。买家货比十家，你就是1/10，买家货比三家，你就是1/3.营销：你现在顾10个人从周边小学，幼儿园这类学校发小广告，凑够个人，周六开免费讲座。讲的主题是“狗狗课堂，小动物对小朋友的成长”。讲座开始卖名贵狗，买一只送3袋狗粮。表面上是送狗粮，实际上我们来算一笔账，如果转化率10%，也就是30个人，名贵狗单只利润为-0元。猫粮一袋成本为50。场地人工费算00元30*=-（50*+00）=元表面上在亏钱，实际上谁更赚，大家都看得出来营销人更赚。当然里面c讲座会场有没有销售人员？一定有，那么销售和营销的本质区别是什么？营销是一种策略，销售只是一种手段。营销者是某局者，销售人员是局中的一部分，是执行者…三.你要明白：营销不治病还可能要命营销是一把双刃剑…正如每个事物都遵循着这样一个规律：既有好的一面，又有坏的一面，就好比一把双刃剑，运用得当便带来好的影响，运用不当便会带来负面的效果。营销也是如此，企业如果能够正确的运用营销手段，那么它就会为企业带来好的收益甚至是意外的惊喜，但相反，如果运用不当便会带来负面的影响。因此，企业在选择营销方式上一定要慎重考虑，趋利避害…凡事都伴随着一定的风险，这些年，虽然营销成功的案例比比皆是，但其失败的案例也举不胜举，那么如何可以使其风险降到最低呢？我个人觉得，营销的成败与否与企业在营销方案落成之前企业的营销人员投入的多少、市场分析的正确与否、决策是否符合企业现状等因素息息相关，对上述各个因素的准确、及时的把握，会给企业引导正确的发展方向，从而制定正确的营销策略，并且企业的营销人员需要保证行动的及时迅速，因为信息是一种“快餐”，它的保质期往往很短，因此，这些种种企业都必须在各方面认真对待，不能懈怠…我相信，只要从企业所做的准备工作到营销方案成功实施这一阶段，对每一个环节都准确把握，丝毫不会懈怠，那么营销的负面影响会大大减少…四：怎么做好营销想要做好营销工作，我们就需要一套完整的营销思维来指导我们的工作，而营销思维的核心就是有效流量…有效流量是什么？就是可以给公司的产品带来口碑传播购买的用户才是有效流量…那么我们需要为有效流量准备什么呢？1.首先我们要清楚我们的是什么产品、目标用户是谁、产品为目标用户解决了什么问题以及类似产品那么多用户为什么要用你的产品。2.其次根据产品内核制定与其相适应的营销方案。
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