同事的儿子上初二时，迷上了打游戏，根本无心学习，据说游戏机被老师没收过好几次，她也是气得不行，但孩子就是执迷不悟。
她除了每天给儿子讲人生大道理就是数落孩子打游戏没出息，但“上瘾”的孩子听不进去。其实男孩挺聪明的，最后没考上高中挺可惜。
要是早点遇到《上瘾的秘密：潜移默化的营销方式如何塑造我们的大脑》这本书，就能知道上瘾背后的秘密，或许能用科学有效的方式帮到孩子。
本书揭示了商家如何用各种营销套路，来塑造我们的大脑，书中有科学实验，故事和真实案例，读起来充满探险趣味，作者用脑科学的知识为我们逐一揭开上瘾背后的秘密。
本书作者一位是认知心理学博士，脑科学专家马特·约翰逊，他擅长用神经科学的观点来解释消费者行为。另一位是营销大师普林斯·古曼，他负责的公司曾连续三年被评为美国高速增长公司。
两位作者各有所长，他们的组合简直就是大脑营销，他们的合作就是这本书的强背书。
让我们跟随两位大师，一起来看看这些秘密吧。
秘密1：建立心智模型，赢得她的芳心站在琳琅满目的商品前，你以为你在挑选商品，其实你心中早就想好了，其他品牌你可能都不会去看，直奔自己的心爱所去。
或许你会拿起其他牌子的商品对比一下，但最后你还是选择了自己熟悉的牌子买单。
到底是什么决定了我们的选择？书中说是“心智模型”，操纵着我们的行为。
先来看看大脑的工作，它通过感知输入信息或不同的抽象概念，情感将抽象概念建立联系。大脑会自动寻找信息之间的规律，不断重复的模式就转变成联系，形成心智模型。
品牌打造就是利用心智模型来联想设计。
例如：可口可乐每年花费40亿美元，做线上和线下的营销活动，其目的就是不断向人们的大脑输入信息，“可口可乐等于快乐”。所以一提到可口可乐，人们立刻联想到快乐。
这样在以后你想喝饮料时，脑海里冒出来的选择就是可口可乐，它经常出现在聚会的餐桌上。毕竟谁都要快乐呀。
再比如，一提到怕上火，你就会想到要喝王老吉。王老吉成功建立起了顾客的心智模型。
总结一下就是大脑通过感受体验，在情景中，大脑产生联想，语义也就关联到事物，再加强重复，最后形成记忆。之后在某个情景会勾起记忆。
让品牌（商品）与大脑的语境联系起来，就是建立心智模型的过程。书中有详细讲解和案例，感兴趣的小伙伴可以自己去阅读。
总之，你想让顾客重复消费，就要在她的心里建立心智模型，占有她的芳心，让她心里只有你。
秘密2：不断给你快乐，让你不知不觉上瘾在《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》一书中提到：“人们愿意在那些能够解决自己正在直面的烦恼、消除自己当下的不安、忘记自己的不愉快、解决自己的困惑的事物上花费时间和金钱”。
作为品牌方只有学会提升顾客快乐和愉悦感，减轻消费者的痛苦。顾客才能上瘾，顾客买的不仅是商品，他们是为快乐买单。“购物疗法”就是很好的说明。
如何提升人们的快乐呢？
1、快乐是一种感觉
正如丹尼·内特尔说的“幸福感是进化的根基，它充当的不是实际的奖赏，而是一个想象中的目标，给我们提供方向。”正因为人们对快乐的不断追求，才有了新产品不断推出的机会。
2、热衷随机性
人们喜欢得到意想不到的快乐，不喜欢一成不变的。
、未来的快乐无法预测
人们喜欢在追逐中产生快乐，因为渴望总是大于实际。
4、更多的选择并不会带来快乐
过多选择只会让顾客犹豫不决，商家要为消费者简化选择，顾客付费就变得容易。
大数据更是深知让读者开心的规律，它们会不断把你感兴趣的内容，推送到你眼前，让你开心，让你舒适，让你快乐，你根本停不下来。
聪明的商家还懂得利用“痛点营销”，例如，商家打出最后2天限时降价、第2件半价等等，利用顾客觉得买不到就是损失心理。
在互联网时代，新型上瘾不需要我们付费，而是让我们花费时间与精力，时间就是金钱。谁能抓住消费者的注意力，谁就获得消费者的金钱。
总之商家就是为消费者制造快乐，减轻痛苦，让顾客喜欢这种美好感觉。
这样我们就会不知不觉地上瘾，谁不想快乐呢？
秘密：好故事让产品价值翻百倍书中说：”最有说服力的莫过于一个好故事”
为什么一瓶巴黎水一年能销售亿瓶？为什么星巴克的咖啡比其他咖啡卖的贵？LV包包、奔驰汽车贵在哪里？
作者指出了关键点，“万物都有本质”，物品除了“物理属性”还有它的“精神属性”，人们喜欢赋予品牌、公司、物品以“意义”。
“本质”是超越物品，是物体之外的“意义”。
本质会对消费者判断产品价值有什么影响吗？
书中有个例子，测试人员在eBay网站上，买了橡胶小鸭子、糖果盒、花园小矮人等一些普通的日用品，平均价格不超过1.25美元。
之后，他们请专业作家为每件物品都写了一个小故事。他们把这些商品重新上架到网站，物品没有做任何改变，只是在商品描述这栏用了这些故事。没想到，拍卖出的商品平均价格，竟然高达美元。
商家们深知故事的力量与价值，这样的好机会他们早已经使用了。
奔驰公司就最喜欢展示自己的发展史，它的广告片从年动力汽车开始讲起.....这是一个真实故事。
故事让公司品牌“人格化”，让消费者与品牌之间有了对话，更有了联系。故事说的越动人，人们对他的同理心越泛滥。顾客也就更愿意掏钱包。
可见，一个品牌会讲故事，不仅让顾客成为你的铁粉，还能让你的产品及品牌价值放大百倍。
最后如果你是创业者，这本书让你学会如何让顾客上瘾，爱上你的产品。如果你是消费者，更要读它，你能学会辨别商家套路，做出聪明的决策。如果你想戒掉上瘾，成为自律的人一样适合读它。
生活中各种上瘾的原理是相通的，“上瘾”如此强大，掌握它，让它好好为我们服务吧。
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