北京白癜风医院网站 http://www.bdfyy999.com/m/在写文案时，经常需要参照某个文案达到领导或客户想要的感觉。那么，如何用完整的营销转化思路，写好商业型转化文案？对此，本文作者总结分享了自身在实战工作中经常用到的3套转化文案逻辑，希望对你有所帮助。一、为什么转化文案这么重要？转化文案有两种类型的定义，狭义理解就是“卖货型文案”，核心评估的是投放渠道的静默转化率、页面停留时长、订单数据等。我对转化文案的理解是——“当用户在浏览了你的文案后，产生了具体某个行动”的有效推动程度，所以你需要一开始就定义好，你这个文案，想要达成的用户行动是什么。现在有很多的课程、书籍都在教大家怎么写转化文案，动不动就列举出上百种干货技巧，总结出各式各样的公式、写作框架，但学会了就真的能用上吗？在实际的工作中，你所接到的需求，要么是来自领导拍脑袋的需求，他们往往会说：“我要一个什么感觉的文案，比如温情的文案”，或者“你去参考下谁谁家的文案”，要么是活动上线、产品上新钱，需要你在非常短的时间内，给出完整且合理的转化逻辑，并且都还需要符合产品经理、运营、品牌策划、设计、公司高层的视角的，是一个集体协调的结果。在这种情况下，转化文案的完整逻辑就非常重要，尤其是面向新型事物，在没有办法找到合适对标参考的情况下，如何依靠这套逻辑，能够自行反复打磨，短时间内考虑到尽可能全面的角度，让你在改稿过程中，也能抓取重点、游刃有余？接下来，我会给大家分享我在实战工作中，经常用到的3套转化文案逻辑。什么是转化文案逻辑？就是按照一定的思维方式，先切换用户视角，做系统的产品/服务、市场、竞品调研后，再去提炼产品/服务核心价值点，接着才根据页面的制作流程，反复打磨文案的表达逻辑、表达角度、表达风格，最后进行系统的自检的一整套思路。要注意：在梳理转化文案的逻辑过程中，每一步都必不可少。转化文案，是需要结合营销、品牌、运营思维，以及你的同理心、洞察力、想象力、沟通力、对品牌的调性的把握、艺术美感，才能最终产出的思维结晶。同时，写转化文案是一个非常考验“克制力”的工作，因为用户的注意力优先，在到底“放什么东西，删什么东西”，这个事情上，要有慎重的，对于内容优先级的思考。二、内容大纲：解决什么问题，不解决什么问题这篇文章，给大家分享的内容包括三大部分：如何找到产品价值点？如何产出转化文案？如何修改文案风格？具体来说，就是如何通过，逐一列举出价值点，并且通过，进一步确认你核心要去推广的价值点？避免自嗨、抓不住传播要点等问题。找到了核心要去推广的价值点后，如何通过四步工作方法，产出初稿，并且做系统的文案自检？避免与品牌核心竞争力不符，吸引力、记忆点、画面感不足等问题。最后是，如何结合品牌调性、画面风格，去进行文案风格的整体调整？避免设计风格与文案风格不符合的问题。所以，今天直播的内容，只解决“搭建”一套转化文案逻辑思维的问题，这往往是用户决策成本较高、客单价较高、品牌调性较高的产品转化文案特别需要的系统思维方式，但不解决以下问题——怎么能够快速满足老板、领导的“凭感觉需求”的文案，让对方满意？如何为一个根本不考虑用户的产品，写出“不自嗨”的转化文案？如何快速追热点、写出10W+爆款文案等等。三、内容分享：知识点+案例+方法论+练习接下来，针对这三大分享的模块，我都会分为四个方向跟大家一起探讨，我会先通过介绍1-2个相关知识点，帮助理清概念，接着给出一个案例，跟大家一起去思考背后的转化逻辑，再给出方法论和相关模板，最后会有一个小的互动练习，那么我们就正式开始吧~对于比较需要用户慎重思考的产品，比如知识付费类型、数码家电、Saas产品等，我们更需要仔细理清楚核心价值点，否则就会搞不清楚传播重点在哪里，感觉无从下手。那么，什么是产品价值点？假设我们来到一家店门口，你愿意消费的前提，其实是你要能明白，眼前这些产品，它能提供给你这个人的具体价值是什么对不对？也就是说在产品价值点，实际上就是“你这个独特的人”、或者“你所代表的一群人”，对于产品价值点的个体或集体认知。因为目标用户，决定“产品价值点”，锁定的目标群体不同，产品的产品价值点也截然不同。比如同样是卖养生壶，你跟女孩子可以说，养生壶能够恒温炖燕窝，能美颜；跟减肥人士可以说，养生壶可以烫青菜，不需要放油放盐，能够帮助减肥。前者的产品价值点在于“因为恒温，所以煮出来的燕窝的营养价值有保障，所以对美颜有帮助”，转化文案关键要点在于——突出科技属性。后者的产品价值点在于“倡导一种无油烟、低糖低碳的生活方式，买了这个养生壶，你就是轻膳食的生活家”，转化文案的关键要点在于——营造健康的氛围感。所以，最初做产品价值点定义的时候，一定要
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