文/马梓开
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销售新人进入一家公司后能不能快速胜任工作，是非常重要的事情。如果不能快速胜任，那么就意味着他可能在试用期结束后不得不离职。而这又会为人事部门带来新的招聘压力，并且会增加人员的招聘成本。销售新人在岗期间如果不能适应工作，当然也意味着公司销售费用的不合理增长。有鉴于此，很多经营规范的公司都非常注重对销售新人的培训、带动和适应能力的形成。
销售工作比较能锻炼人01试用期长度
在大多数公司里，为销售新人适应工作的时间提供的是3个月。有一些小公司甚至只给销售新人一到两个月的时间。记得我刚刚从事销售工作的时候，用人单位只给我一个月的时间。入职的第一个月做不出业绩就必须走人了。幸而我第一个月就成交了3个客户。
按照3个月的试用期来安排，通常上岗计划是这样的：
第1个月，熟悉公司各项制度流程；熟悉产品，掌握产品知识；充分了解并掌握销售工作要求；
第2个月：在销售主管的安排下，做相应的市场拓展或市场维护工作；
第3个月：要求销售人员做出一定的工作成绩，或者对销售工作表现出胜任能力。到第3个月结束，如果销售人员还没有任何工作成绩，或者没有表现出对于销售工作的胜任力，那么就可能被公司辞退。
正式上岗，注意工作态度02上岗计划
毫无疑问，那些设计了明确上岗计划的企业，销售新人的成长才能有章可循，有法可依。
从销售人员的招聘到销售培训，从销售人员的工作辅导到销售业绩形成，有系统上岗计划的企业，都会做得比较规范。而这种规范性，就在一定程度上提高了销售新人的留存率，大大减少了企业在销售费用上的浪费比率。这些企业由于其营销活动的标准化，通常也能留住更多的销售人员。
销售新人，当然少不了系统培训销售培训：销售新人入职，销售培训当然是必须做的首要工作。销售新人要经过系统的企业文化培训、行业发展状况和趋势培训、产品知识培训、销售模式培训、销售拓展方式培训、销售流程培训、销售制度和规范培训、生产流程和工艺培训、客户维护与管理培训、销售目标达标方法培训等等。
不同的企业，会根据其销售工作的开展需要，来进行各类培训活动的安排。培训的时间，通常是7~15天左右。
有培训，就有考核。唯有在培训后经过书面考核与实战演练，销售新人才能得到对于工作的适应性。
销售辅导，必不可少销售辅导：经过培训考核之后，销售人员就要开始熟悉销售工作的主要内容，熟悉公司如何开展销售工作。并在销售主管的安排下，从销售订单的形成，到订单的转化，再到订单安排生产或者通过库房进行发货处理。整个流程怎么走，销售新人必须了解。销售工作中所需要使用的合同、表格等，销售新人也必须准确掌握。
在销售新人对销售工作熟悉之后，销售主管就会安排他们尝试开展对市场的开发、对客户的接触、对特定工作任务的计划和完成。当然在开始阶段，销售新人主要是作为参与者来进行这些工作的，在参与中学习销售老手们如何做各类销售工作，并得到主管的指导与协助。等到一个月的观察期之后，经过销售主管评估，认为他们已经初步具备了市场开发、销售计划、客户管理和维护的基本能力之后，才会给他们分配具体的工作任务。
尽快进入角色，才能显得适应工作进入角色：销售新人经过一个月左右的辅导过程之后，就可以正式进入销售角色了。他们会被做具体的工作安排，并被要求作出自己的工作计划，按照销售主管的要求，作出自己的工作目标。从这时候开始，他们就要逐步适应销售工作的要求，按时上交工作报表，按时汇报工作情况，并对销售工作提出他们的分析和看法。
进入工作角色，销售新人最重要的是形成四大适应性，即对于销售管理的适应性，对于销售工作方式的适应性，对于公司工作和生活条件的适应性，对于和其他销售同仁共同工作的适应性。
经过了试用期，评估少不了03试用期评估
销售新人工作满三个月，当然是要进行评估的。
不同的公司，给予的评估方式和内容是不同的。最常见的就是业绩实现能力和销售任务完成能力。
业绩实现能力：在试用期间，实现了多少业绩，和多少客户进行了沟通，沟通表现如何？
销售任务完成能力：销售主管所布置的工作任务，销售新人完成的质量如何。
当然，除了上述两个指标外，更多的公司还会考核下述三个指标。
遵守规范和流程的情况：是否在工作中认真遵守了相关规定。
工作心态和主动性：是否具有积极的、认真的工作心态，工作主动性如何？
团队协作情况：是否能够和其他销售人员进行较好的协作？
销售新人要积极主动才行04试用期如何快速做出成绩？
销售新人如何快速做出销售业绩呢？
以我自己为例，在刚刚入职做销售工作的第一个月就做出不错的销售业绩，靠的是勤奋、执着、敢于接触更多的客户以及敢于给自己更多的工作压力。
勤奋，是在学习产品知识、适应销售工作方面的勤奋，也是在拜访客户中的勤奋；
执着，则是认准了销售工作，相信自己一定能在有限的时间内快速做出成绩（如果做不出成绩，就面临滚蛋的结果）；
敢于接触更多的客户：其实这是被逼出来的。不过，如果没有那么苛刻的要求，可能我的成长速度会比较慢。
给自己更多的工作压力：我对自己的要求，就是拜访量和沟通量必须达到多少，每周意向客户必须增加多少；然后在意向客户中筛选那些可能成交的客户，进行深度沟通（软磨硬泡）。看着我这个新人如此努力，又如此认真，客户做哪家产品还不是做嘛！既然你表现得怎么好，就选你的产品了！
作为销售新人，不可能有太多的销售技巧，也不可能在客户面前显得成熟、稳妥、严密和周全的；所以只能靠我们的认真、执着、勇气以及运气来快速做出成绩了。只有快速做出成绩，公司才会认为我们是合格的销售人员。（MZK）
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