文
DataEy研究院
3亿女玩家，一年消费超过亿元。
这是中国音数协游戏工委在年所给出的数据。
吸金能力全面释放，吸引网易、腾讯、字节等顶级大厂相继发力。
想要从这条赛道上脱颖而出，将会面临更多的困难。那么，从手游营销的角度来看，年女性向题材有哪些营销动作？背后打造了怎样的差异化营销策略？
今天DataEy研究院将与你一同深入探讨。
01女性向游戏市场规模扩大，网易腾讯字节纷纷下场
女性向游戏的兴起离不开“她经济”的影响。随着女性购买力的进一步提升，所延伸出的“她游戏”赛道成就了当下女性向游戏市场。
据沙利文、智研咨询数据显示，年中国女性向手游市场规模达到亿元，较年同比增长22.0%，同时预计年中国女性向手游市场规模有望达到亿元。
数据来源：沙利文、智研咨询
年后，中国女性向优质手游开始频繁出现，其中《奇迹暖暖》、《恋与制作人》分别于年、年分别登顶iOS免费榜榜首，也意味着优质女性向游戏大门被“正式”打开了。
经过DataEy研究院不完全统计，年包括腾讯、网易、朝夕光年等国内头部厂商都推出了自家女性向题材游戏产品。
数据整理：DataEy研究院不完全统计
实际上，女性向游戏整体表现并不算突出，大多数产品仅在上线期间表现抢眼，后续出现乏力情况。目前，女性向赛道仍处于大小厂商“你追我赶”的状态，真正意义上的爆款产品尚未问世。
02预热造势新玩法：达人营销走上舞台，社交传播更是关键
在产品预热造势阶段，女性向游戏在营销侧不断展现出新的玩法，而达人营销逐渐成为游戏厂商的其中一个重要选择。例如朝夕光年的《花亦山心之月》以及网易的《绝对演绎》均通过达人营销的方式打开营销局面。
根据DataEy-ADX达人营销分析数据显示，正式上线不足一个月的《花亦山心之月》目前达人视频总数已经有1.8W条，视频合作达人数约为位。在达人视频发布趋势可以看出，《花亦山心之月》在最后一次内测当天，一共生产了超过条达人视频，总共取得71W点赞数，顺利帮助产品在预热造势阶段有效地提高产品声量。
网易《绝对演绎》在达人营销侧也有不少的动作，目前达人视频总数约为条，视频合作达人超过人，达人视频总点赞数已有62.2W次。同样，《绝对演绎》上线前一个月开启达人营销推广，并且在日后保持每天余条的达人营销视频发布，在游戏预热阶段保持影响力和热度。
通常游戏厂商在上线初期会选择粉丝数量较大的达人，利用其巨大的粉丝基础提升曝光量。但是《花亦山心之月》在上线预热阶段就选择了高性价比和粉丝画像契合度过的中腰部达人。从数据上看，粉丝数0-10W的达人占比高达91.7%。
而在达人营销走上历史舞台之前，社交媒体传播更是关键。随着国内社交媒体的高速发展，社交媒体营销愈发重要。
例如在用户基数最大的微博，《少女的王座》通过话题导流，让项目话题阅读量高达5.7亿，并在公测期间登上次话题热搜；《光与夜之恋》从内测开始，用一年多的时间在微博平台造势，截至目前主话题已经取得28.5亿阅读量，接近万的人参与讨论，连同相关话题#查理苏#、#光与夜之恋全新资料片#也取得超过1亿次阅读。
在抖音平台，厂商可以通过抖音游戏人发行计划，推出相关激励任务，以鼓励更多UGC内容，目的让每一位创作者成为游戏推广的关键节点。通过每一位创作者的视频内容创作，一方面以海量的内容露出增加产品曝光，另一方面可以补充产品的内容空白，使其更加饱满。
《花亦山心之月》通过抖音游戏人发行计划，目前有超过8.7万个达人进行投稿，收获13.2万条相关视频，内容总播放达到惊人的1.8亿次。
用户标签更明确的小红书，逐渐成为女性向游戏的营销新阵地。以《时光公主》为例，IGG在小红书上建立相关话题，基于女性向题材的优势很快吸引到平台达人的
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/2958.html
