这也是为什么妙飞一直强调，做营销不要从自己的角度考虑客户，而要站到买方的位置来思考。这样你就知道买方在买东西的时候，会考虑哪些问题。
我们看买方会思考哪些问题？
我想要买一个什么样子的东西？这个问题对应的是：产品；我准备买什么价位的东西？这个问题对应的是：价格；我准备在什么地方购买？这个问题对应的是：渠道；我为什么现在就要购买？这个问题对应的是：促销；
当我们明白了客户购买全流程以后，作为卖方的你，就可以运用4P营销理论制定营销策略。如下：
我要卖什么产品？这个问题对应的是：产品；我的价格体系是什么？这个问题对应的是：定价；我在什么地方营销产品？这个问题对应的是：渠道。我做什么营销推广完成目标？这个问题对应的是：促销；
这就是经典4p营销策略理论。有人会问，这个理念很久了，尤其是在如今的网络营销时代，4p营销策略过时了吗？还能用吗？
当然不过时，只是你作为卖方，你要通过大数据分析客户的需求和痛点，来设计产品和价格。你要知道，传统营销和网络营销不同之处在哪里？
不同之处就是在，渠道和促销上不同。
传统营销渠道都在线下，而网络营销渠道在线上。比如，淘宝，百度，
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