俗话说的好啊！射人先射马，擒贼先擒王。战争中只要能先拿下敌人的指挥官，就可以让对方陷入到群龙无首的境地，便可以不攻自破，这是克敌制胜的绝招，同样的道理，在营销中，想要起到事半功倍的效果，必须学会抓住主要买断，重点瞄准最关键的人物，针对他们下手，突破了这道难关，问题往往就迎刃而解了。
我们经常听到很多人抱怨：我付出并不比别人少啊，可是别人能成功我却不能啊？那都是因为你没有把功夫用到刀刃上，这样的事情只会事倍功半。
既然掌握关键认人物这么重要，那具体在营销中应该怎么做呢？
第一、把重点放在当家人身上
不管是跟公司做交易还是跟个人谈生意都要把注意力集中在当家人身上。何为当家人呢？就是在这件事情上说话起到关键作用的人，对于企业来说就是指领导，要把关键人物当成主攻方向，争取更他们建立良好的关系，这样对于你的成交助力很大。
第二、通过有影响力的人间接作用于决策者
关键人物是要具体问题具体分析的，并不一定都是面上的当家人，可能当家人妈妈，但是关键人物却是儿子，再比如，总经理和副总一起去谈生意，关键人物是老总，但是老总和老婆去买衣服，关键人物就是老总夫人了，除了着眼于决策者之外，还应该争取足以影响决策者决定的关键人物的支持和帮助，通过当事人的亲属或者好友来说服当事人成功的概率就比较高。
第三、千万不要忽视具体的办事人员
具体的办事人员虽然不是最终的决策人，但是却是最直接的反映着，老大不可能事事都去自己做，那应该如何判断呢？主要是通过办事员的反馈，所以，一定要切忌，千万不要因为别人无权没有什么职务，就随便应付，这样的结果，可能你的单子就坏在他的手上了，这个时候办事员对我们来说，就是必须重视的关键人物，正所谓县官不如现管，小鬼难缠，说的就是这个道理。
谈生意中总会有那么一个或者几个人是重要人物对你的事情起着决定性的关键，这些人就是你需要解决的关键人物，只要你能够准确找到这些关键人物并且能把他们拿下，剩下的问题就好办了。
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我是赢销参谋大赢，只讲干货，不讲废话，
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