文/瑞财经许淑敏曾树佳
BOSS直聘（HK:）发布了二季度及中期业绩，尽管营收、利润均取得增长，但无论在美股还是港股，它都收到了较大的股价跌幅。
原因在于，二季度招聘者的招聘欲望放缓，BOSS直聘的业绩表现不及预期，且被认为其三季度的业绩指引，有些疲软。
对于招聘群体，“蓝领”是该公司接下来发力、倚重的领域，但春招旺季之后，蓝领需求冲高回落的速度也比较快。
BOSS直聘的经营模式，是用C端撬动B端，在企业、求职者中，获得两头收入。
董事长兼首席执行官赵鹏，向来注重砸钱营销。在一线城市CBD的地铁站，绿蓝主题色的宣传海报，依旧是它紧抓营销主线的缩影。
今年上半年，他继续在巴黎奥运会、欧洲杯上进行了广告营销。尽管BOSS直聘的营销费用占收入的比重有所下滑，但年中其应付广告费为.7万元，比去年年末大涨63.6%。
而截至今年中期，BOSS直聘共有名雇员，其中过半的员工为销售、营销人员。
眼下，BOSS直聘的用户规模不断扩大，但用户却有不同的声音，诸如应聘资源转化效果不理想、平台疏于管理等问题，均有相关反馈。
瞄准蓝领
今年上半年，BOSS直聘实现收入36.2亿元，同比上升30.9%；实现净利润为6.59亿元，同比增加92.5%；经调整净利润为12.49亿元，同比增长53.6%。
半年度较为强劲的增幅，并不能掩盖其第二季度业绩低于预期。
二季度，BOSS直聘的营收同比增长28.8%至19.17亿元；净利润为4.17亿元，同比上涨34.8%；经调净利润为7.19亿元，同比增长26.4%。
此外，该公司预计第三季度营收介于19亿元至19.2亿元之间，同比增加18.2%至19.5%，一些机构认为其三季度的业绩指引疲软。
8月29日消息，BOSS直聘美股收盘暴跌21.5%。在热门中概股普跌的背景下，该公司拿出的业绩表现，并不能让其幸免于股价的下跌。在港股，8月29日收盘，其股价也跌去了9.83%，报50港元每股。
瑞财经查阅获悉，该公司的业务变现模式，是用C端撬动B端，获得两头收入。
也即，其为企业端用户和求职者提供招聘和求职服务，并从向企业端用户提供的付费服务中获得大部分收入。
对于企业端用户，BOSS直聘提供直聘服务，让企业可以发布职位并与求职者沟通，该服务可以是免费，或基于创新型的以连接为导向的变现策略付费。
作为为企业端用户提供的整体招聘服务的一部分，该平台提供付费增值道具以进一步提高招聘效率。
同样，对于求职者，BOSS直聘也提供求职服务，让他们免费与用人单位沟通，也提供付费增值道具。
从营收的结构来看，上半年，BOSS直聘对企业客户的在线招聘服务，实现收入35.77亿元，同比增长31%，占比98.8%；而其他服务主要包括向求职者提供的付费增值服务，收入则仅为.6万元。
对于年，BOSS直聘此前声称，其将进一步渗透到所有行业、地区及不同类型的企业，提高用户参与度。
里面提到的“渗透”，部分便是基于BOSS直聘在蓝领市场的布局。
今年2月，BOSS直聘完成了对W.DTechnology公司77%股权的收购，成为其控股股东。标的公司的主营业务，便是蓝领招聘服务。
此次收购的对价约为万美元，约为人民币3.74亿元。该对价主要由标的公司的净资产、无形资产、商誉三部分构成，其中净资产为2.08亿元。
BOSS直聘花了超过上半年一半的净利润，去促成这笔交易，说明其较为注重对蓝领招聘领域的下沉。
它在财报中表示，在蓝领方面，将继续投资于基础设施、运营和风险评估，提供更适合不同细分行业蓝领用户的产品。
而业绩电话会议上，BOSS直聘坦言，将把更多资源聚焦在更长远的计划中，比如在制造业蓝领领域，从净化求职招聘环境开始做的海螺计划到海螺优选，形成的双轮过程中，正在加大投入。
该公司管理层表示：“不敢说在海螺优选的合作项目在Q3-Q4有多大的收入，但这是一个互联网公司第一次介入蓝领制造业且实现收入的机会，这是一个开始。”
仅从BOSS直聘的平台看，Q2招聘者的招聘欲望是放缓的，蓝领需求虽好于白领，但在春招旺季之后，蓝领需求冲高回落的速度比较快。
营销驱动
几乎每次重大赛事活动，都能看到BOSS直聘的广告。最近的巴黎奥运会，也不例外，只是广告投放力度没有以往高。
说起BOSS直聘，更多人想起的还是年世界杯“找工作和老板谈”魔性洗脑广告。当时，BOSS直聘被吐槽“广告很吵”，但同时也获得了巨大的
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