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销售冠军说销售的最后一步不是让客户说YE

来源:营销 时间:2025/5/8
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因为干过,所以干货。你好,在下营销斧王。一位专注营销的老司机,业内称“营销不强问斧王”。欢迎来到我的付费专栏,本专栏跟你一起分享无数销售冠军都在用成交话术,让我们学会把话说出,把钱收回的销售艺术。初级版本:假设成交法这一节我先从一种最常见的销售成交技巧,假设成交法开始说起。假设成交法:就是别问客户要不要,直接假设客户是需要的,直接成交他。一般会这样说:先生,请问你是刷卡还是现金?直接引导到付款的步骤,叫客户二选一。相信只要是做过销售,都会教你这个简单的技巧。有个粉丝私信我说,斧王,我也是这样问的,但为什么没有效果?(文章结尾我会给你假设成交法在什么情况下,针对什么样的人讲才有效)绝大部分的销售员都会用,用多了,套路就不灵了。客户就有了免疫力。不可能一套成交话术能解决所有的客户,对不对?今天跟你分享一个销售技巧,可以理解成假设成交的升级版,它比假设成交法更隐蔽,更有效。一般只有经验丰富的销冠才会这么讲,你学会了这套话术,你也会成交功底大幅提升,业绩大幅的增长!进阶版:“1+N”销售成交法。这个更有效的成交方式,我把它叫做:“1+N”销售成交法。那什么是“1+N”成交法呢,这个成会追求销售业绩最大化。把销售做到极致。举例:你是一个服装店销售员,客户试了件上衣,觉得还很合身,但客户还没决定说,就要这件了,给我来装好。这个时候,普通的销售会这样说:“先生,你是现金还是刷卡?”(假设成交法)销冠就会这样说:“先生,这件上衣跟这条裤子搭起来特别好看,它就是设计师专门针对上衣来设计搭配的,要不要把这条裤子也给你装起来“。(1+N成交法)案例分析我们来看下:当我们说:”你是刷卡还是现金时“,我们是在引导客户买这一件,但是客户还有另外一种先择,就是不买;当我们说:”您要不要把裤子也一起带上时“,我们告诉客户的是,你除了这一件之外,要不要多拿一件。当说第一种时,客户会想,我要还是不要?剩余57%未读立即解锁专栏,阅读全文

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