投资的目的是盈利，在企业行为中，无论是项目还是产品，最后达到盈利目的关键环节是销售，有谁说过，市场就是“销售为王”。《高管战略营销》十步打造销售模式，一书正是基于销售基础上，来分析企业存在的阻碍和影响销售的问题，最后教你建立有效的销售机制，持续提高企业业绩的实战书。《高管战略营销》十步打造销售模式，作者是石真语，任国资委职业经理研究中心核心讲师，是清华、北大、人大等多所知名大学总裁班客座教授，老石智业集团董事长，企业“智取业绩”实战操作系统创始人，“业绩型组织”思想理论框架的构建者，其课程精彩实用，荣获中国营销领袖“十大风云人物”和“管理实战专家”称号。作者说：“销售的最高境界就是玩”。因为工作的原因，作者在从事管理咨询的时候，经常遇到投资人学历不高，但是事业发展很好，有人说是运气，但是作者经过总结发现这些人都有一个共同点“发现了销售的真相”。普通人和高手的区别就在于，前者多数是活在表象里，后者则通过思考能直击真相，把握核心。人和人之间的区别在于“思考结构”。对一件事情怎么想往往比做这件事情本身更重要，知道为什么做往往比知道怎么做，更重要。这就是，动机决定结果。上学的时候，我曾经遇到过两位语文老师，都姓陈。第一位陈老师，上课的时候每次都是按照课本宣读，了无生趣，有的同学在下面打闹，他就拿黑板擦砸下来。后来因为生病，校长请来了第二位陈老师，大学毕业，朝气蓬勃，每天的自习课给我们讲故事，上课前先表扬一下上节课学得好的同学，下课前还都会给我们说谢谢。讲课的中间，总能引经据典，惹得我们哈哈大笑的同时，又记住了知识点。两相比较，我们肯定是喜欢第二位老师，期末考试的时候，班里竟然有两位同学在全县语文排名中获得了二等奖，这对小村庄的我们来说，破天荒第一次。两位语文老师的授课方法，如同企业的管理一样，管理者如果完全按照企业制度对员工进行管理，往往导致工作效率低下，如果是人性化管理，借用制度来激励员工，那么将事半功倍。随着信息的发达，管理的课程也有很多，讲的内容也都大同小异，学习者听了都很受益，但是回去执行后，不是每个企业都有效果，原因还在于转化力，转化力也就是执行力，要根据本企业的实际情况结合学习成果进行变通，死搬硬套是行不通的。《高管战略营销》十步打造销售模式，列举了销售模式的四大关键点。业绩、高效、持续、能力，是让业绩得以最高实现并可持续的企业能力系统，都说资本的本质是逐利的，那么投资的目的肯定是盈利，没有业绩的企业，只能是镜中花，水中月。我曾经在餐饮企业任职十年，岗位是总经理，集团最多的时候，13家门店，每家门店平以上。集团本身在业内还算成功，有一定的品牌美誉度，每个店都能保持一定的年增长，盈利也超过业内同期水平。我到岗的时候，是负责一个新的项目，项目的前期筹备和经营管理，因为和投资人确定合作的条件是，我有充分的人事任免权，所以在筹备初期，选择的都是业内富有经验的人员组建团队，加上自己有一些销售经验，第一个店，一炮而红，很是成功，盈利提前实现集团要求。按照合同接下来应该，继续按照既定状态向前发展。但是项目的红利，让集团高层有了新的想法，把现有管理团队的人都分散到各店，目的的复制已经取得成绩的营销方案。我并不赞同，但是一人之力，反对无效，结果可想而知。管理人员对于早已固化的团队不能适应，新的营销政策也缺乏执行力，而变得没有效果。最终开会复盘，没有找到责任人，也没有出问题的根源，结论是，新项目之所以能取得成绩，因为运气好。争气的是，团队成员调回后，我负责的项目在连续几年的业绩评比中，业绩一直是集团第一。投资人不得不从新思考关于销售、岗位和执行的问题。后来集团从新定了业绩考核目标，对于所有门店的总经理也进行了调整，次年，业绩都有大幅度的提升。书中说，企业的管理效率靠的是人岗匹配度，作为投资人或者企业老板，最高的境界是掌握得住企业的阶段和艺术，这些，和人有关。《高管战略营销》不仅适用于投资人，也同样适用于企业的管理人，销售固然重要，但是执行的人更重要，识人，才是一个企业的核心竞争力。
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