白癜风诚信为民 http://nb.ifeng.com/a/20180331/6472849_0.shtml欢迎订阅学习《强企业成功的秘密》专栏，本专栏将为大家揭秘世界强企业成功的秘密，拿去就可以用到自己的生意上去。生意火爆=80%的主体优势+20%的营销开餐馆的遍地都是，但真把餐馆做到火爆的，只有一二。基础来说，你的菜品口味要好，让人流连忘返，吃了一次下次还想来！然后服务、装修要好，让顾客自发的分享到朋友圈，形成裂变！最后，地理位置，好的地理位置自带流量！这些做好了，你就成功了80%，剩下20%就是营销！20%不是说营销不重要，而是说营销是锦上添花的东西，你得先把主体做好了，没有问题了你才能做营销！你餐品口味差，营销招来的只有占便宜的顾客。进入今天的案例：廖总在福建开了一家烧烤店，店内菜品比较全面，除了烧烤还有小龙虾、海鲜锅、羊排、炒菜之类的。我们先来看他的引流主张：支付6.6元即可到店吃一份小龙虾或海鲜锅引流卡拿去跟高端酒店、高端美容院、汽车4S店、高端服装店对接，跟高端商家对接，排除占便宜的顾客，直接做高端市场！（为什么要做高端市场呢？因为跟我们后面的充值方案息息相关！）通过各方引流，开业3天时间，进店顾客达到人之多。只收6.6元不会赔本吗？去烧烤店吃饭一般是三五成群，三五个人一般还会点烤串、啤酒、小菜，成本就赚回来了！这个知识点，我之前的案例讲过不下10遍了。我今天主要讲的是接下来的充值主张：充值3万块钱，送你3万块钱消费额度，再送你1万块钱大米2年后3万块钱一次性返给你，还送你1%的股份是不是相当于2年免费吃？那不得倒闭啊？重点是让你免费吃还不完，还送你大米，送你股份，让你白赚钱！会算账的老板是不是都觉得，廖老板在赔钱赚吆喝？但是当廖老板把他的入账系统给我看的时候，我确实惊到了，廖老板2年的时间赚到了万！下面我们来看充值主张的盈利点：1、送的3万块钱消费额度，只用于消费烤串和啤酒可能有的人说，原来是套路呀！这并不是套路！据我所知，很多人去烧烤店的确只吃烤串和喝啤酒对不对？但是如果你那天想吃羊排了，想吃小龙虾了，你还是会去他这里，因为即使羊排、小龙虾要花钱，但是你吃烤串不花钱啊，喝啤酒不花钱啊。而且你前面吃过他们的小龙虾，口味确实好！除了菜品，还有饮料、白酒、红酒的消费，都需要额外付钱。这些是能勾回一部分白送的利润的！我们上文说过，一般都是三五成群去吃烧烤的，没有自己一个人的对吧？相当于这个充卡顾客可以持续裂变新顾客给你，廖老板的3万块钱消费额度成本还不到1万块钱，试问你去哪里找一个销售员，可以只付他1万块钱工资，让他帮你做至少2年的宣传工作？而且你找的都是高端顾客，物以类聚，人以群分，所以裂变来的也是高端顾客！剩余48%未读立即解锁专栏，阅读全文
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