威海桃威铁路货运分公司市场开发中心是桃威铁路深化国企改革三年行动，实施三项制度改革后新成立的部门。自成立以来，市场开发中心加大营销力度，树立全员营销、精准营销、专业营销理念，不断拓宽铁路货运市场，促进铁路货运增量创收。
近期，市场开发中心以开展“解放思想、振奋精神、艰苦奋斗、深化改革”大讨论活动为契机，号召专职营销员进一步转变观念、凝聚力量，积极走向市场，加快从以往“坐商”等货上门向“行商”上门揽货方式转变，奋力促进货运增量，推动货运发展态势持续向好。
4月1日，从国铁武汉局舞钢站和平顶山东站发出的余吨钢板到达桃威铁路下初站，标志着市场开发中心专职营销员主动作为，广揽货源取得新成效。前期，专职营销员得到钢板货主运输需求信息后，市场开发中心将服务关口前移，选派专人，重点攻关、积极跟踪，多次通过登门拜访、电话跟踪、邀请座谈等方式，详细介绍国家“公转铁”政策，推荐最优合理化运输路径，采取铁路“一口价”运输优惠策略，吸引客户最终选择铁路运输。据了解，后续还将会有余吨钢板到达，将成为巩固“公转铁”成效的新亮点。
这批钢板的货主是舞钢腾舞钢铁有限公司，其销售部负责人介绍，“以往公司发货长期采用公路运输，与铁路接触较少，这次桃威铁路专职营销员主动上门服务让他们感到很意外。专职营销员非常专业，对比公路，铁路运价还是比较便宜的，服务也到位”。
下一步，市场开发中心专职营销员将继续加强货运营销，开拓国际化视野，集中力量盘活国际国内市场资源，积极承接“公转铁”货源，更加凸显桃威铁路深化改革后释放的发展潜力和强劲动能，以打赢货运增量攻坚战实际行动迎接党的二十大召开。
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撰稿：张军伟
审核：李辉
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