大家好，本期天财茶话会我们邀请到了营销鬼才，甄妙与大家分享话题营销的技巧。
从去年到现在，妙总操盘过的品牌话题营销一共次，也整理出了自己的一套话题营销体系。
在这次分享中，妙总分享了他如何助力秋林格瓦斯做到品类、品牌双双出圈，全网曝光量数亿。
除此之外，还总结了自己做话题营销的核心逻辑，详细拆解每个文案背后的动机，感兴趣的朋友可以看看下面的逐字稿，enjoy~
分享嘉宾：
甄妙甄妙，玖媒新营销创始人圈子新媒体集团CEO，营销鬼才，畅销书《超级话题营销》作者。
分享重点：
●00人如何共创助力格瓦斯出圈
●百年糊涂征婚广告刷屏的核心逻辑
文章约5K字
阅读时长约14分钟我从去年开始重点做咨询操盘，定下的方向是超级话题营销，今年一直就在积累案例，也做了几次成功的品牌话题营销。
3月份做了6个现象级的品牌营销，好几个都上了热搜，因为签了保密协议，今天就分享两个案例的打法，聊聊我是做营销是如何思考，如何执行的，看看是否可以给大家一些启发。
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00人如何共创助力格瓦斯出圈
分享第一个案例，全网8亿曝光量的秋林格瓦斯。
我跟秋林格瓦斯的老总认识两年，一直都是朋友关系，没有刻意的去聊合作，从平时交流中感觉到秋林是一个非常务实的国货品牌。
秋林是哈尔滨的一家企业，最早的格瓦斯是俄罗斯人开的，有一百多年的历史，但是这个品牌因为营销方式比较传统，一直走不出东三省。
彼时正值可口可乐宣布要退出俄罗斯市场的新闻在国内发酵。
我就想其实这是个好机会，就建议他可以借势做一下格瓦斯的宣传。
而且我有一个两百人的书友群，都是买过我的书《超级话题营销》的读者，我就想直接带着书友把这个当作案例实操一次。
1、事件回顾
第一步，基于可口可乐退出俄罗斯市场这个事件，我们并没有刻意去做什么工作，因为这样的话题其实在当下是自带传播属性。
我们只是单纯的动员了一些身边的朋友对俄罗斯卫星通讯社报道的这则新闻做了转发，没想到很多格瓦斯粉丝都积极响应，直接把话题带上了全国热搜第四，跟俄罗斯高度捆绑的格瓦斯第一次出圈。
第二步，我们连着两天发布18条“单方面声明”，一夜间“单方面声明体”火遍全网，又上了热搜，秋林格瓦斯这个品牌在全网销量跟着大涨。
第三步，借杨紫热度，秋林格瓦斯又一次成功出圈。
这套玩法直接打爆了秋林格瓦斯这个品牌的线上销售，因为日常储货量没有那么大，秋林格瓦斯现在是延迟发货的情况。
、具体操作和思考的过程
（1）第一阶段：品类引爆
当我看到俄罗斯卫星通讯社发布了可口可乐要退出俄罗斯市场的新闻时，俄罗斯当地一家酒厂说要制作的格瓦斯可以替代可乐。
我就觉得机会来了，是不是可以在这个节点把秋林格瓦斯推出去。
这场战役我打了两个阶段，一个是品类引爆，一个是品牌引爆。
为什么要重点打这两个方向呢？
因为格瓦斯这个品类在全国并不知名，秋林格瓦斯这个品牌大家更没有听过，所以先打品牌是没有意义的。
而国内做格瓦斯的就有两家，一家是秋林格瓦斯，一家是娃哈哈格瓦斯。娃哈哈知名度高渠道量大，在市场声量上直接碾压秋林。
秋林之前一直在东三省负有盛名，但营销方式也很传统，在网上曝光量不够，所以在做第一阶段时，我们提前做了一些部署，在全网做了品牌的SEO预埋，让格瓦斯的长尾词里都带有秋林这个品牌。
当热度起来之后，大家搜格瓦斯这个品类，流量就全部收割进秋林这个品牌里了。
所以效果很好，甚至超出预期，很多东北人都自发转发互动，各种带节奏，说格瓦斯一定要喝秋林，不要喝娃哈哈，口味上秋林更好喝。秋林格瓦斯直接在全网拉爆了。
之前小红书、抖音这些渠道种草过秋林格瓦斯的视频作品也都因为这波热搜的带动点击量大增，一些挂小黄车的抖音作品直接转化成了销量。
这一阶段的核心点做品牌词的SEO，当一个话题上热搜后，相关品牌的关键词在全网都会被搜索一遍，只要品牌做好预埋做好漏斗，就能把流量承接，甚至转化。
在这个阶段，我们没有打任何一个关于品牌的字样，单纯靠格瓦斯这个事件把品牌推起来。
（）第二阶段：品牌引爆
做完第一阶段的话题之后，我本来是打算收手的，因为那几天我还有其他客户要交付，但接下来发生的事情有点出乎我的意料。
我没想到这个事件会在没有任何操作的情况下，又慢慢自己发酵起来，微博上的热度又涨了两个亿，我和客户都被吓到了。
并且在发酵的过程中发现一个问题，网友分不清格瓦斯和秋林格瓦斯，就是把品类和品牌搞混了。
老板说要不要发一个声明，我说正儿八经的声明没有什么意思，于是就出了几个巧妙的文案（秋林格瓦斯单方面声明）。
说实话，我对秋林格瓦斯这个牌子没有进行深度了解，写文案纯靠野路子。
我跑到天猫、京东看网友对这个品牌的评论，发现什么评价都有，有好的也有坏的，就让我们的策划把评论区里的评价数据都整理出来，然后针对这些评价的方向做文案。
我做话题营销的核心点是
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