目前，房地产行业将传统的线下营销转型为线上早已成为新常态，而“直播”这种原本作为特殊时期“权宜之计”的手段，也意外的成为房地产商争相抢占的营销黑马。
这不前几日，众盟为房产客户们策划执行了三场声势浩大的网络直播。有多轰动呢？就这么说吧，每场直播平均达到千+实时观看人数、万+曝光，一场直播下来平均收获+的意向线索。
关于低频高价行业如何做好直播，小盟在较早之前的文章中有分享过（直播5小时，收获条高意向线索，他是如何做到的？），那么，房产作为最典型的低频高价行业，产生如此巨大的直播影响力和意向线索量的秘诀是什么？众盟又为此次房产直播策划了哪些重要环节？小盟将在本篇文章中从直播环节策划、直播互动玩法和直播附加价值三个角度做详细解读。
一、直播环节策划：贯穿六大场景，房源清晰可见
对于购房者来说，买房的成本很高，因此直接在线上买房的可能性很小，但在线上看房却已成为潮流。如何通过线上直播将房源户型、房源样貌、周边环境等信息清晰直观的展现在购房者面前，充分赢得信任，并令他们满意，是房产直播中最重要的步骤。同时，评价一场直播是否成功的标准之一，也在于直播流程的设置以及直播内容的选择。在本次直播合作中，众盟帮助房产客户从走实景、讲沙盘、样板间、看工地、述历程、观周边六大方向，全方位多角度呈现房源信息，增强受众信心，拉近与受众之间的距离。
01.走实景：楼盘环境介绍，建立初步印象
很多人认为“直播看房”就是“直播样板间”，其实是不完全正确的，就像买房的到楼盘看房，也绝不仅是看样板间一样。走到楼盘，首先给客户留下印象的，一定是周边的实景环境。因此，众盟为房地产直播安排的第一步，就是走实景。
众盟策划的房产直播首先请主持人和置业中心的负责人一同带领观众走一遍小区的实景，像实地考察一样边走边介绍，在为观众展示社区环境的同时，也为后面的重头戏做好铺垫，建立初步印象。
02.讲沙盘：园区沙盘讲解，环境户型兼顾
沙盘是购房者接触楼盘的第一手信息，是社区的缩影，也是充分展现房源整体格局、环境设施、周边配套最直观的形式。因此沙盘介绍在房产直播中是非常重要的环节。在展示沙盘时加入专业讲解，并将周围现场看房的火热场面直播出去，这样不仅使购房者在观看直播时能够更加了解和落实每一细节，还将对现场的火爆程度产生一种紧迫和安全感。
值得一提的是，除了楼盘环境沙盘，众盟还为客户策划了户型沙盘的讲解。不同人群对户型的要求不同，在直播过程中，有针对性的围绕某几类经典户型进行讲解，可以为受众树立信心，同时为后面的样板间参观提前铺垫。
03.样板间：开放参观样板间，清晰直观展现
众所周知，期房对于购房者来说是很模糊地概念，样板间则提供了比较直观的印象和感觉，是烘托销售气氛、提升客户感受的关键步骤之一。在直播过程中，让受众跟随镜头一起参观样板间，体验真实户型，并伴随着脚步提供相应的详细介绍，让受众即使在镜头前也能够产生家的温馨感和既视感，进而增加购买的欲望和冲动。
04.看工地：考察工地实景，增强受众信任
前面提到，期房对于购房者来说其实是缺乏一定安全感的，尤其还是在无法亲临现场实景观看的情况下。因此，众盟在房产直播中专门加入工地实景考察的环节，引导受众跟随主持人一同观看施工现场，了解建筑进度。这一点虽然不是所有房产商都有条件做到，但却能锦上添花，打消客户对于房屋在建情况的顾虑。
05.述历程：公司历程描述，增强受众信心在直播过程中，众盟特意增加公司软实力的讲解，也是为受众增加信心的重要举措。无论是公司简介、能力展示还是发展历程，都是侧面体现企业实力，彰显企业威力，为企业乃至楼盘赋能销售，加强受众信心的有效环节。
06.观周边：周边环境展示，戳中受众需求点
虽然前面已经带领观众走过实景，但小区环境、周边设施、交通情况、地理位置等因素却无法一览无余，所以在直播中清晰展示周边环境，也是影响受众最终购房的关键点。对于房产企业来说，在直播中重点突出小区绿化环境、周边完备设施、便捷的交通、优越的地理位置等信息的讲解，不仅能够攻破他们的内心防备，更能够一次性解答购房需求顾虑（如通勤需求、养老需求、投资需求等）。
二、直播互动玩法：多种红包玩法，社交裂变引流上述我们提到了众盟为房产客户做直播时所策划的重点环节，这些都是以房产产品本身作为主体的，旨在对产品进行全方位的展示和介绍。除此之外，在直播过程中，为了增强与受众之间的粘性，避免观众离开直播间，红包互动环节也必不可少。众盟在此次直播中，通过多种类型的红包裂变，引爆朋友圈，盘活私域流量，为三场直播涌入大量目标人群。具体来讲，可分为拼手气红包、PK红包、口令红包三种红包裂变玩法。
拼手气红包：参与方式十分简单，点击屏幕右上方的“红包”按钮，即有机会领取大额红包，红包金额支持直接提现至
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/3402.html
