阿基米德曾经说过:“给我一个支点,我就能撬起地球。”本期的话题:社群分销,我认为就像大师所说的这个支点。
往小了说,同微享科技合作运营的一位90后水果店老板做社群分销,1天收获多笔订单;
往大了说,烘焙行业标杆幸福西饼仅靠社群闭店销售,撬动1亿月销售额;碧桂园社群系统助力销售破亿,销售总量中分销占比巨大。
诸如此类的社群营销成功案例比比皆是。到底什么是社群分销,尽能撬动这么大的销量?
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做社群分销的动机:缺钱
搜罗了我们微享科技服务过且做过社群分销的商家案例,我开始有了一定的理解,社群分销其实是以社群为载体,利用别人的私域流量,撬动几何级增长的销量。
凡是做企业或是经商的朋友都知道:不管在什么时候,“渠道”和“营销”对于生意的成败至关重要。因为,渠道是你卖货的场所,渠道越多分销越快,获利性越强。
但是,光有“渠道”还不行,“营销”也同样重要。俗话说得好:酒香也怕巷子深,没有宣传别人就不知道你的产品,好的营销宣传可以促进产品的销售。
看到这里,想必,很多想创业的朋友能明白:渠道的数量以及宣传的范围对于生意的成败至关重要。
但是,在实体经济中,要想拥有多家连锁店,实现大范围的广告宣传,需要我们花费大量的金钱成本,创业者在初期缺的就是钱。那么,对于创业者而言,应该如何去构建低成本的销售渠道以及宣传推广呢?
答案是社群分销
社群分销,不仅结合了社群跟分销的优势,而且借助了社群的社交温度,同时还借助分销进行传播裂变。在社群的营销环节,我们常见的营销手段一般包括:场景营销、低价促销、裂变分销。
社群裂变分销相比另外两种营销模式,是一种最低成本最高效率撬动社群收益的增长杠杆,说得通俗点,就是通过设置一定的分销提成或者分销奖励,形成一定的分销机制,然后引导尽可能多的用户,帮助你去卖产品或服务。
在这个过程中,用户既是消费者又是生产者,既是需求者都是供给者,能很好利用用户的社交圈,不断裂变推广社群产品和服务,使其迅速形成刷屏之势。
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把社群分销当种地分四步收割
我们可以把社群分销当作种地一样,大胆分成四步耕种:(拿幸福西饼举个例)
第一步、种草(引流推广):幸福西饼做社群拉新,建立激励机制,让店员邀请顾客进群,还发动异业合作,比如跟租房群合作,在对方群里宣传引流。
第二步、施肥(内容输出):幸福西饼的社群由店主带头运营,员工充当氛围组成员,以知识输出、促销活动为主要内容。
第三步、养护(社群维护):不定期在社群推送拼团活动,用户邀请多人拼团,就能换取百元蛋糕,成功拉来5万多新用户,
第四步、收割(交易达成):利用集赞送蛋糕,转发尝鲜等好处促进分享,引导购买,还搞线下DIY蛋糕活动,把群里用户回流到门店,带动门店的复购和客单提升。
微享企服,赞1903
分销体系的搭建以粉丝获利为本
如何让社群粉丝心甘情愿成为你的客户,还愿意成为你的分销商传播你的产品?
裂变分销的玩法,有很多种,一般注重流量性质的分销,是比较简单基础的,而很多微商设计的分销模式,利润计算体系就非常复杂了。
最基本的动作,要站在让粉丝获利的角度,搭建社群分销体系。
这里我划四个重点来说:
1、门槛要低,路径要短。最好使用
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