社群营销也是营销,进行拆分后,你会发现“社群营销”这4个字里面,有很多我们忽视的智慧!
社群营销=社群+营+销
社群是什么,这里就不在过多的解释,因为,我已经通过文章,短文案解释的太多太多,可回看之前文章,朋友圈。
营=经营+培育+维护
经营维护的是人,就是我们的客户。
这是一个从流量——客户——粉丝——核心粉丝的过程。
经营的过程是人性的满足
满足人性靠的是价值好处
从而产生粘性(互动)
从而产生信任(价值)
所以,经营流量,粉丝,客户的过程,除了价值的输出,互动也是非常重要的一个点。
核心目的是建立彼此之间的信任,有了信任才有成交,才能从流量转化为客户。
成交只是一个动作,也是关系绑定的开始,核心在于经营关系,人与人之间的关系。
销=销售,而销售分为两种:
1-主动销售,可以理解为推销。
2-被动营销,就是我们现在的核心营销模式。
前提是你的价值和发心,只要你的发心正,产品好,价值够大,再通过社群这个场域用心经营,销售是自然而然的,一定是被动的。
如果,发心不正,只为割韭菜,贪多求快,价值不足,经营怠慢,被动营销几乎和你没啥关系。
那你要着急变现,卖货,卖你的产品,推广你的项目,你通常会有一个推销的举动,也就是主动销售。
也许,会有人买单,但是,转化率一定不高,复购更不会理想。
所以,我总结如下:
1-社群营销,也是营销,只是社群营销是这个时代,广告推广投入最低,可以很好的,更快的链接精准用户的一个场,一个工具,更是一种顺势而为的思维模式,仅此而已。
2-社群营销是一套系统而严谨的系统设计,根据自己不同的产品或项目,甚至自己定位的人群来的,成交只是一个动作。
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