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传统行业如何从0做社群运营与裂变策划人

来源:营销 时间:2022/10/18
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疫情之下传统行业寻求突破,不得不转型重视线上营销,但运营成本有限、可置换资源有限、推广费用为0、低频消费粉丝信任度和黏性均偏低。在这种情况下,笔者选择了社群这条路径以期解决困扰,并在本文中捋顺了整个运营策划的思考历程和最终输出方式,对应执行后的结果及反思。(内附使用工具介绍、方案参考模板)

写这篇文章的出发点是想记录一下部分线上运营的思路想法,觉得整个社群运营的方案框架用后即抛太过可惜,随即总结出了每一次的线上活动通用点,输出一套整体的思路,方便日后举一反三,不做重复策划动作。因

为摸索过程比较艰辛,还好已经走过最困难无助的迷茫期,所以希望这篇能帮助跟我当初一样,面临0粉丝、0推广费用、精准客户面对优惠营销已经显露疲态的传统行业互联网运营从业者。

背景:家具软装行业

商业模式:拎包入住,即入驻开发商样板间,为业主提供整屋解决方案的软装平台。

隔行隔山,行业介绍不多赘述,为大家划下重点:传统行业创业型小公司,主要销售场景是线下楼盘样板间(即面销),擅长线下的见面会、展会、工厂直销活动等,做过社群运营,但以平台入驻的商家分享和组织为主,疫情之下寻求突破,不得不转型重视线上营销,但运营成本有限、可置换资源有限、推广费用为0、低频消费粉丝信任度和黏性均偏低。

本篇要点:捋顺整个运营策划的思考历程和最终输出方式,对应执行后的结果及反思:

一、构思整个线上社群运营的框架、确认目标、确认方向二、人员分工安排三、活动的详细计划(类型、周期、内容、形式)四、活动物料及文案五、项目执行推进与复盘六、一些思考和总结(本文数据皆为虚拟)

一、万事开头难,从哪里着手,如何开始?

构思整个线上社群运营的框架、确认目标、确认方向

先想清楚为什么做线上,想要通过线上的社群运营和活动获取到什么样的结果,为此可以承受多少的预算,花费时间、成本和精力后怎样能够达成目标。

确定目标,全员allin;

e·g:入群总人数目标XXX人,互动人比例:XX%,付定转化比:X%

举个栗子:我们此次活动针对的目标客群是十分精准的,就是某某社区、某某楼盘的业主,总人数约有人——业务工作人员每人每天上限个电话/

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