来源：华夏酒报
对于经典五粮液，公司将实施“三加强一稳定”的策略，即加强经典五粮液的价值提升、加强消费者培育、加强配额稀缺性；稳定提升价格······
5月5日下午，五粮液召开了年度及年第一季度业绩说明会。会上，五粮液集团（股份）公司董事长曾从钦表示，今年，公司将把握扩大内需的战略机遇，坚持以“稳”应变、以“进”固稳，继续保持两位数稳健增长，实现质的有效提升和量的合理增长。今年公司将强化品牌打造、持续推动品牌价值回归，优化产品结构、持续提升吨酒销售价格，优化渠道结构、持续提升直销渠道占比，推动公司保持稳中有进的发展态势。
同时，针对投资者普遍 Q：请详细介绍下经典五粮液去年的完成情况、今年的目标以及有什么新的举措去进行营销？
A：公司将实施“三加强一稳定”的策略，即加强经典五粮液的价值提升、加强消费者培育、加强配额稀缺性；稳定提升价格。
Q：公司现在对普五的批价有什么指导性意见？
A：“有价才有市，有市才有量”，是五粮液量价关系的基本逻辑，公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，加快推动八代五粮液的价格向价值回归。
Q：五粮液今年有什么扩大市场的营销计划？
A：一是在产品方面，公司将开发更多高品质、高价值、高附加值、小而美的文化酒产品，满足消费者差异化消费需求。
二是在渠道方面，公司将继续拓展空白薄弱市场，建设新渠道，加强专卖店、团购、企业直销、新零售等渠道的运营，围绕高端圈层培育，做好品牌文化推广，持续扩大市场份额。
Q：请问今年五粮液整体的销售和利润增长预期？主要来自哪些增长动力？目前完成的情况怎样？
A：今年，公司将把握扩大内需的战略机遇，坚持以“稳”应变、以“进”固稳，继续保持两位数稳健增长，实现质的有效提升和量的合理增长。今年公司将强化品牌打造、持续推动品牌价值回归，优化产品结构、持续提升吨酒销售价格，优化渠道结构、持续提升直销渠道占比，推动公司保持稳中有进的发展态势。
Q：如何看待千元价位白酒的竞争？五粮液在千元价格带的竞争优势如何增强？
A：白酒千元价位段主要消费群体是高净值人群、商务消费等，随着经济企稳回升，居民消费能力持续增长、高净值人群和中产人群规模持续扩大、白酒消费观念向品质升级，我们认为白酒消费将延续升级趋势，千元级价格带将继续扩容，作为千元价格带的龙头，五粮液将持续受益。
五粮液作为浓香型白酒的典型代表和行业龙头，在千元价格带具有绝对领先的市场份额，下一步我们将着力加强特色品牌打造，着力强化消费者的培育，着力完善产品结构体系，着力推进营销组织变革，着力优化市场投放策略，持续巩固在千元价格带的竞争优势。
Q：公司在原料粮基地建设方面有何考虑？
A：五粮液正大力推进酿酒专用粮基地升级建设，加快构建以宜宾为核心、四川为主体、兼顾国内部分酿酒专用粮优质产区的原粮供应体系，积极推动省内酿酒专用粮产业多品种、多地区协同发展，助力乡村振兴。
Q：请问还是保持今年目标15%增速吗？
A：根据国家宏观经济形势、白酒行业发展趋势及企业生产经营情况，公司坚持稳中求进，以“稳”应变，以“进”固稳，今年我们将继续保持两位数的稳健增长。
聚焦和差异化打造核心大单品
Q：请问系列酒五粮春、五粮醇等四大单品的规划？
A：大单品打造是浓香酒公司聚焦发展的核心战略，目前浓香酒公司的大单品是五粮春、五粮醇、五粮特头曲和尖庄，浓香酒公司将对上述品牌进行聚焦打造和差异化打造。其中，五粮春将以新品五粮春为核心，稳固五粮春品牌“五粮液次高端核心品牌”定位；五粮醇将以五粮醇红装为核心，扩大市场份额；五粮特头将以五粮特曲金彩版和五粮头曲鸿运版为核心，打造多粮高端特曲；尖庄品牌将坚持“控量大光，做大荣光，补充盒装”，推动品牌高质量发展。
Q：请问五粮春系列产品名门春有何规划？
A：五粮春品牌是五粮液次高端核心品牌，名门春是布局次高端的战略产品，于年3月正式上市。名门春承担着补强五粮液产品矩阵“肩部”、拉升五粮浓香整体品牌形象、加速推动五粮春品牌价值回归的重要使命。浓香酒公司将紧紧围绕“稀缺、尊贵”的概念，促进名门春品牌形象、品牌价值、品牌份额持续提升。
Q：年五粮液浓香酒公司目标以及实施路径？
A：今年，浓香酒公司的目标是持续保持稳健增长，为此，浓香酒公司将继续深入贯彻落实集团（股份）公司决策部署，以消费者为中心，坚持守正创新、开疆拓土，灵活应变、赋能实战，坚持“三性一度”“三个聚焦”和五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造战略，突出市场分类分级建设、消费者培育、营销模式创新三个重点，更加注重提升经销商盈利水平，推动浓香公司市场规模和发展效益双提升。
Q：五粮春和五粮醇销量能否持续增长？
A：五粮春、五粮醇都是浓香酒公司的战略品牌，在市场投放量上我们会持续保持稳定。在动销上，我们以消费者为中心，开展了更具针对性的动销活动，如五粮春的“鸿运随春到，好礼码上来”，五粮醇的欢喜“醇”礼等，今年一季度，五粮春、五粮醇开瓶扫码继续保持两位数以上增长，五一期间扫码开瓶更是达到新高，同比三位数以上增长，我们有理由相信五粮春、五粮醇将继续保持稳健增长的发展态势。
Q：子品牌太多会不断侵蚀主品牌的影响力，公司今年依然会聚焦、大力度清除庞杂无关的子品牌？有具体目标吗？
A：“三性一度”是浓香酒公司的既定战略，所以我们会一如既往地清理清退低价低质品牌和产品，进一步清晰品牌矩阵，划清品牌专属跑道，让品牌持续健康可持续发展。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/7180.html
