白癜风青少年援助 http://www.yushiels.com/npxbb/npxlf/1051.html今天来给大家分享一下企业的n种销售形式，有了产品之后，是如何进行变现的？先分享一个常识，因为身边经常有朋友把营销和销售混为一谈，认为这两块是一个事。但其实这两个词是有本质上的差别的，从表面上看好像大家都似懂非懂，但实际上大多数人对概念性的东西其实都不太重视，那如果这些概念模糊不清，是会给从业者带来很大的危害，在实际的操作过程当中也会出现很大的偏差。首先先从销售和营销的概念来给大家做一下区分：销售是主动将产品卖给客户，也就是说从业者会主动的去找，并且向用户去推广、宣传产品用于满足客户的需求，从而达成交易的行为。营销是指利用一些渠道和方法，让用户主动来购买产品的行为，营销是创造良好的条件，促使销售业务顺利进行，严格来讲销售只涉及发布相关信息，并不是直接把产品卖给客户，所以从概念上我们可以看出销售是通过交易直接变现，而营销是让客户知道产品主动上门，就是引流。第二块是核心技能是不一样的。销售的核心技能是分析客户信息，然后开发客户的能力以及促成客户购买的能力，其实也是我们说的销售的能力。例如：销售某一款产品，那么第一步获取客户名单进行信息分析，第二步，想出开发客户的这个方法，最后促成客户成交，那你的这些能力其实就是销售的核心技能，营销的核心技能是指策划营销方案的能力、创作营销内容的能力、推广营销方案的能力，这些能力就是营销的核心技能。第三块就是能力上的差异销售是需要有思维，敏捷灵活，具有很强的执行力，还需要有足够的耐心和意志力，并且具备良好的社交能力。营销需要具备很强的思考力、分析能力、创新能力、最好还要具备一些想象力、丰富的阅历和创新的一些能力和经验。第四是本质的区别，销售主要目的是销售产品。营销主要目的是打造品牌。所以这两者的本质区别是销售是卖产品，而营销是卖品牌，所以对于个人来讲，前期先把产品卖出去，当有一定的收益之后再去做营销业务，既能提高品牌知名度又能加快销售业务的开展。所以首先我们要先了解这两者的区别，才能真正地知道我们今天的主题，今天讲的是销售不是营销，所以我们是要讲怎么去把东西卖给客户？是要实现直接变现的。我在线下课上讲过，销售是一个技术工种，也是一个系统性的工程，所以销售并非我们简单的一买一卖一交易的过程，那作为销售，我们首先要知道我们卖的是什么？有的人会说了，我们卖的是公司的产品啊，其实产品也是会分很多类的，那我们的产品到底是实物，就是实际的物品，还是说服务？还是说技术？还是说内容还是说理念或者说是情怀？像实物，也就是说，实际的这个物品的话，其实很容易理解，比如说水杯啊，书本啊，零食啊，饮料啊，化妆品，衣服鞋子，手机这些都属于实际的物品的销售。服务这块包括比如说健身房的会员，京东plus会员，奢侈品打折或者酒店会员等等都属于是买的服务类的。内容类的，就比如说是素材网的这种会员，然后在线书城的这种充值服务，其实他们卖的也是也是内容，像爱奇艺的会员，优酷的会员这些等等。理念的比如说企业的资源整合方案，节目的策划方案，设计稿还有新品发售方案等等。关于情怀的例子，比如说我们可以打造一个亚洲最大的鲜花小镇，或者说是做世界的名人蜡像馆，或者说做泰迪熊的这个博物馆等等，这些我们可以说卖的其实是一个情怀。那为什么我要说这么多产品呢？因为销售是要根据不同的产品制定不同的销售方案，首先要确定的就是销售形式，销售形式有很多种，比如：电话销售、
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