毕业论文
您现在的位置: 营销 >> 营销发展 >> 正文 >> 正文

市场份额越大越好点赞越多越有用你可能对营

来源:营销 时间:2024/9/1
作者:尼尔·本德尔查兰·巴格“市场份额、客户净推介值、客户终身价值都是常用的市场营销指标,你用对了吗?”好文字

10分钟阅读市场营销面临的一大难题,就是证明其商业价值,营销人员创造的价值通常很难量化。尽管有市场份额、客户净推介值、点赞的价值、客户终身价值、投资回报率……这些最常见的营销指标,但在针对营销人员和管理者开展的调研中,我们发现:虽然大家都意识到“界定清晰的指标是有效营销的关键”,并且这些常用营销指标的重要性已得到广泛认可,但它们仍频频遭到误解和误用。市场份额毫无意义?市场份额是一个极为受管理者重视的营销指标,原因之一或许同年代的一项著名研究有关——该研究表明,市场份额同投资回报率之间存在关联。然而,这种关联并没有大多数管理者想象的那样清晰,而且研究发现,二者之间往往只存在相关性,并无因果关系。有大量学术研究对市场份额作为有效绩效指标的价值提出了质疑,其中最典型的例子是,波士顿咨询创始人布鲁斯·亨德森(BruceD.Henderson)曾于年发表了一篇文章,宣称“市场份额毫无意义”。然而,许多管理者依旧在

转载请注明:http://www.0431gb208.com/sjszyzl/7620.html