真正优秀的营销，无一例外都是对人心的深刻洞察。
疫情后最长的一个假期即将来临，这次中秋+国庆双节合璧的黄金周被誉为近五年最火黄金周，叠加疫情后出游消费需求释放，承载着上亿级人群流动，必将拉动内需带来巨量的消费上涨。
对于营销人来说，乘假日之风获得流量并不难，但如何真正积累品牌资产，不做“穿堂风”式营销战役，而是积累长线、有生命力的内容，是一次不小的挑战。
在大家翘首以盼假期时，伊利液态奶从人们的出游心理出发，对时下年轻人的假期出行安排深刻解读，洞悉出无论出发点和目的地，每个人都想切换另一种生活状态的诉求，制作了一支“黄金周出行大片”，用一组充满新趣的目的地场景，沟通不同的出行体验，诠释目的地之于日常的意义，引起网友强烈共鸣。
法国作家蒙田称“旅游是遇见自己的一种方式”。诚然，离开熟悉的环境，便能即刻从学习、工作的单调环境中解脱出来，体验一种身份转变。这亦是当下旅行持续火热的内因之一。
而“目的地”，正是令游人们无尽向往的关键词。它不仅仅是一处用影像记录的打卡点，并非到此一游就完成目的了，而是一种持续的、在别处的特殊体验。这些陌生化的场景经历，带来另一种不同的生活状态。
伊利液态奶因此洞察出，黄金周假期人们出行，不是长途跋涉、不是景点打卡、不是逃避现状，而为了给自己一个机会，切换生活状态，放空大脑，去体会真正愉悦内心的感受。
凭借这份洞察，伊利液态奶于黄金周前夕发布这则创意视频，将一个个关于“目的地”的故事，讲到人心里。
抵达不是目的，体验才是。切换状态，其实是为了获得更好的状态。伊利液态奶是如何讲好这个“目的地故事”的？
用真实的人群兴趣偏好，在不同目的地里，将产品与消费者串联，是这波出色的场景化营销成功的关键。
01
让产品穿针引线
连接人与目的地
这次假期，你有什么特别的安排？是独自出发，放肆去做一个贪玩的大人；还是和伴侣出游，一起体验新生活；是回家团圆，以没有标签的身份回归童年；或是奔赴亚运，见证国旗在家门口升起的片刻……
每个人都在通往自己的目的地，虽然各不相同，但想切换生活状态的出发点却是相同。
在这一场大家各自奔赴目的地的故事中，伊利液态奶丰富的产品线，就像串联起不同假期场景的“题眼”，借着双节假期热势，开拓了品牌多种多样的场景库，也激活了不同年龄层的消费客群。
人、产品、场景，在这则片子中已然成为互不可缺的元素。伊利液态奶将人群出行体验与该群体偏好的产品巧妙结合，让产品露出成为视频创意内容的有机一环，不仅丝毫不突兀，反而令人印象深刻。比如在中老年人群的故事线中，舒化安糖健和畅%乳酸菌的出现恰如其时；在情侣尝试极限运动时，伊利优酸乳鲜多元的口味，也正适合爱尝鲜的年轻人等等。
伊利通过描摹人们出行中的真实片段，在双节出行热潮一触即发的时间节点，用这些真实且可爱的场景，将“每一个目的地，都有伊利陪伴”植入目标消费者的心智，暗示所有人抵达自己目的地的同时，也抵达向往的状态，并借势将品牌力再度提升，也助力液态奶各产品增加曝光与认知度。
02
和消费者玩在一起
伊利还是那个最懂你的伊利
长假年年有，把握假期消费心智打营销战已不再新鲜，如何顺应趋势，凭借好风上青云，通过适合的营销玩法，提升品牌力、强化产品认知度，伊利液态奶再一次交出满意答卷。
场景化营销已成为时下重要的营销模式，营造用户情景，创造有价值的场景和体验，能够大大撬动目标受众的注意力与兴趣。伊利这支创意视频，在塑造场景的过程中，还藏着不少巧思。
首先是大议题、小角度，在黄金周出行这一国民话题下，选择不同特点的人群细腻切入，用片刻与瞬间激发用户深刻共鸣。其次，伊利向来懂消费者，佛系青年、社交i人、回村总裁……一些源于生活又自带趣味的真实形象，令人看了不禁会心一笑，印象深刻。加之伊利亚运的官方身份，观赛亚运将假期出游的立意拔高，也将产品的受众人群拓宽。
此外，成功的营销案例离不开产品创新，伊利近年来不断推出新产品，不仅是追随新的消费风口，更以丰富的产品线精准覆盖目标圈层，占领液态奶细分赛道。
金典、安慕希、舒化、植选等等，伊利的新品不仅拿下如新中产、小镇青年、单身人群、老年人与儿童等，更能从品质上深化满足他们的多元需求。
金典呼伦贝尔限定有机纯牛奶作为“限定牧场”系列，优选全球黄金奶源带、世界四大草原地的呼伦贝尔奶源，这里以首屈一指的自然生态与放牧环境一直就被视作乳业皇冠上最珍贵的明珠，集好土壤、好牧草、好水源等于一体，科学喂养幸福奶牛，金典呼伦贝尔限定有机纯牛奶正因高品质奶源牢牢把握中产人群。
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安慕希活性益生菌酸奶是全球首款常温活性益生菌酸奶，不仅减蔗糖、增35%蛋白质，更为“中国胃”在每包产品中增加“10亿活性明星菌LGG”，为老人、儿童在内的很多不喜寒凉的人群提供了健康酸奶新选择。
舒化安糖健则着力于控糖需求，以0乳糖、低GI的全新标准，创新性融入药食同源的桑叶、天然草本的玉米须为核心功效成分，并且在实现各种技能的同时也让自己变得“更好喝”，做到“控糖+营养”两不误，解决糖尿病人群及乳糖不耐人群的需求。
除此之外，更有伊利液态奶为开拓植物奶品类推出的植选豆奶，为更多人群提供了补充蛋白质的极佳选择；常年“霸占”年轻人味蕾的优酸乳与谷粒多，无疑是年轻时尚人士的垫餐优选；富含DHA和高钙成分的QQ星和臻浓，早已成为儿童、老年等人群的补钙至选。
懂消费者所需，令伊利本身就拥有占领营销高地的可能。
小结作为国民认知度首屈一指的乳品品牌，伊利陪伴着无数国人度过了漫长的成长历程，生活中的无数场景，都有伊利相伴。这次史无前例的超长黄金周，依然没有缺少伊利的身影。假日还未正式开始，“假期有伊利，共赴目的地”的认知，已经渐渐深入人心。
伊利液态奶用温馨、轻快的基调，讲述不同人群抵达不同的目的地、切换生活状态的故事，在一幕幕场景中，产品变得灵动且贴合日常，伊利液态奶也因此获得消费者的好感与青睐，同时在全民期待黄金周的欢愉氛围中，为大家构建多种多样的假日生活方式。
你的假期将如何安排，哪款产品，将会陪你共赴目的地，开启心之所向呢？
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