中科荣膺公益中国 http://nb.ifeng.com/a/20190521/7442256_0.shtml企业在去做营销时，一定离不开广告。但是企业往往去做广告时不尽人意，甚至都不知道什么是的好广告，一个好广告应具备什么因素，该在哪里去做广告？却只能说出个大概，而说不出细节。如果说都说不出来，那就更做不好了。不仅浪费了企业的财力资源，而且还达不到我们想要的结果。那么今天就针对这三个问题进行一个总结，第一个，什么是好广告？第二个，好广告应该具备哪些要素？第三个，应该在哪里去做广告？什么是一个好广告（1）从自己的角度去看我们的广告是没有办法判断广告的好坏，我们要避免以自己的角度去看。（2）要从客户的角度出发，用什么样的东西才能吸引到顾客。比如有一家艾默生电器公司，这家公司擅长做技术，但是不擅长做广告。它的广告中一群强壮的男男女女个个自豪的盯着你，做了一个很大的标题“能量”，而且在他的右下角用看不清的白字写了具体故事。其实他这种广告根本都没有办法给潜在顾客提供多少信息，更不能说激起顾客的兴趣。并且公司在推出这个广告之前，有没有去做测试？如果没有做测试就大批量的去投放，显然这是一种很鲁莽的行为。如果做测试的那可能方法错了，调查的结果也是错的。关于广告的标题和广告的有效性，很多专家都进行过大量的研究。根据研究，标题的人数是读正文的人数的5倍，读标题的流量更大，但是如果你的品牌名字不在标题之内，那么顾客都不知道是你的广告，投的广告就是无效广告。研究表明，标题中用引号，回忆率上升28%。标题中没有讲明卖的是什么产品或者这个产品的功能特点，几率降低20%。（3）潜在客户是评价广告的最佳人选让我们的潜在客户来评价我们的广告，这是一个常识。举个例子，有一家公司做一个活动，耗资巨大，花费是前一年公司销售收入的两倍。但是他在做这个广告之前，竟然没有让潜在客户来测试一下广告的有效性。直接投资万美元。正确应该在大量投广告之前先做一个测试，先花费几十万到万不等，在个别城市和一两个节目上推出这个广告，然后再去找观众，问一些我想知道的问题。比如你收看这个节目了吗？你还记得这个节目当中有关的广告，没听说过我们公司吗？你知道这个广告卖的是什么吗？如果你有需求的话，你会去找这个家公司购买吗？所以在我们小规模投放广告后，就要找到我们客户进行询问，他们才是评价我们广告的最佳人选。（4）广告投放前多试验当投放大规模的广告的时候，要提前准备14个月，在进行多次试验和多次总结，最小单位的测试。比如上个案例就可以先花个10万20万和一个月的时间进行测试。如果你不想通过实验来学习，那就得通过积累很多经验来学习。好广告所具备的要素想要把一个广告做好有很多准则，但是很多广告人并不知道这些准则。（1）Fcb方格不同的产品用不同的销售方法，广告也如此，不同的销售情形适用不同的广告。万物各有不同，能不同则皆不同。（2）做广告的目的之一是要提高品牌知名度第1个就是品牌知名度，如果顾客连你的名字都记不住，就更不要希望他来购买你的产品。所以品牌知名度有两种，记得或认得。认得就是认识你的品牌，在超市购物的时候，能认出你的品牌就购买。记得是记住产品的特征，想不起来什么名字。我们要先知道顾客认得和记得这两种情况，这两种情况要采用不同的广告方法。比如对于认得这种情况：你要做好三点，第一，要充分的保证品牌包装和名称在广告中能得到出境，第二，必须说明你这个产品的功能和用途，第三，在第1次去做宣传广告的时候要做得声势浩大，让客户认得你，以后就不用在做大规模的广告了。而对于记得这种情况：第一，广告正文主题要说明产品的用途、品牌名字和第二人称呼语。第二，我们要不断地去重复主题句，方便让人们记住。第三，要持续的投放，要在顾客的大脑里持续出现，不然顾客可能过一段时间就忘了。（3）创新模式，打破陈规马克吐温曾经说过一句话，要打破成规，首先必须掌握陈规。虽然很多公司只懂技术、制造，不懂广告，因为管理技术型公司的都是工程师。比如有一个做洗衣粉的公司，看他是如何打破陈规的，它的广告主题曲唱到：妈妈，穿上你的红裙子，今晚我们要出去。这个广告中，妈妈到处寻找她那条红裙子，结果就发现了她的女儿躲在床底下，穿着她的红裙子，上面堆一堆化妆品。她发现她的女儿把自己最喜欢的红裙子用化妆品涂得一塌糊涂的。最后用这个洗衣粉，把红裙子洗得干干净净，一家人开心无比。最后这个妈妈穿上这个红裙子和爸爸甜蜜的出去共度良宵，最后这个洗衣粉出现在镜头。做一个洗衣粉能做出这样的广告就打破了陈规。应该在哪里去做广告如何选择媒体来投放广告，这是一件至关重要的事情，如何去选择媒体平台？今天就为大家分享两种方法。（1）直接配比法这种方法就是在现有客户和潜在的客户做调查，给他们一组电视节目广播电台和报刊的清单，让顾客勾选出经常看的节目和电台，杂志有哪些？用这个方法你就知道你的顾客、竞争对手的顾客、品牌转换者、非使用者甚至前使用者经常
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