这两年成本控制、成本优化成为各大地产企业越来越重视的方面，成本控制方法，成本优化方案从出不穷，就像网鱼一般，从最早的目渔网到90目再到50目最后到25目（目前最小孔洞的渔网）一遍一遍的梳理，一遍一遍的优化
似乎可以成本控制的方面都已经面面俱到，然而当你慕然回首才发现，还有一个成本控制、成本优化的处女地--营销费用
营销费是按照销售收入一定比例计取的，每优化0.1个点就是直接增加了0.1个的利润，之所以营销费用很少被提到成本控制，一方面是营销工作是个成绩非常明确的工作，销售成绩好就意味着项目基本成功，销售不好也就意味着项目的失败，因而很少有人会从影响费上考虑节约；另一方面，各大房企成本管控范围，一般不含费用类成本，即便你的成本测算表上有费用类也只是代为记账，过程中的费用为什么发生，发生多少，我想成本人基本不清楚
本文跟大家详细介绍一下营销费到底有哪些，应该从哪些方面对影响费用进行控制
01
营销费用的组成
严格意义上来说，所有支持营销所发生的费用都可以计入营销成本，其主要包括两大方面，一个是营销设施建造费用，一个是营销费用
营销设施建造费
主要是指为配合项目营销推广、拓客、展示、成交而建造的售楼处、样板间及示范区景观等，营销设施建造费可以理解为为项目卖楼而建设的实体建筑，由于是实体建筑因而此部分费用在成本测算时会放入开发成本，计入项目开发成本，以此抵扣部分税
营销费用
这部分费用比较杂，是为了销售房屋而产生的非实体类费用，如佣金、策划推广服务费、媒体广告费、综合推广费、促销奖金、媒体关系维护费用、营销期间运维费用、渠道费用、分销费用等等
02
营销设施建造费的成本控制
营销设施包括售楼中心、样板间和示范区景观，这些都是销售道具，作用是在项目还未呈现时对项目进行“造梦”，提升客户的购买欲望，提高成交率
因而对每个项目来说，营销设施的建造，不仅时间紧而且往往不惜一抛千金，
售楼中心
售楼中心是营销设施的核心，也是投入最多的地方，我们现来看看标杆企业是怎么进行售楼处成本管控的
部分标杆企业对售楼处规模的限额：
部分标杆企业对售楼处装修标准的限额：
样板间
样板间营造入住后空间体验、生活体验的地方，是最容易打动客户购买欲的设施，因而也是重点打造的地方，根据作用不同又分为展示样板间（不作为交付承诺）和交付样板间（交付标准呈现）
部分标杆企业对样板间装修标准的限额：
示范区景观
也叫展示区景观，是利用景观将营销中心、样板间形成一个完整的小环境，提高客户的体验感
部分标杆企业对示范区景观规模及标准的限额：
通过对标杆企业营销设施建造投入的分析，有几点共性值得
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