一个超级简单的策略
今天给大家分享一个超级简单的策略，让一个宾馆入住率从3成到天天爆满。
这个策略我用在了宾馆上，其实可以用于很多行业，加以改造实际上是一个通用的模型，对于你现在经营的生意也有很好的借鉴意义。
这个策略的意义对每一个实体店老板来说都超过十万的价值，生意做好了，这是实实在在的。我在这里分享给你，你几乎没有花钱就能学到。
值不值10万你看完就知道，这是我亲自操作的一个案例。
实体店社群营销-宾馆充值锁客背后的奥秘
在今天的分享中我会让你彻底明白：
1.很多人说充值很难，那究竟客户不选择充值，除了产品和服务本身之外，还有一个最关键的原因到底是什么？
2.为什么差不多的优惠力度或者说充值主张，换一种说法或者表现形式，会取得非常不同的效果？
3.通过社群引流储客后，要设计一个优秀的充值主张，必须提前考虑的一个核心因素是什么？
只有充分考虑了这个核心因素，你才能设计出来真正顺应人性的充值主张。
今天我将给你分享，实体店社群营销方案实战成交环节——充值锁客的背后核心奥秘！
比充值诱惑更重要的因素
废话不多说，正式开始咱们今天的分享：
咱们每一个实体店老板都非常关心一个问题——怎样提升店铺里面的业绩。
提升店铺业绩按照销售逻辑一般有三个方向：
第一个就是搞更多的客户进来；
第二个就是把成交率提上去；
第三个就是提升每一个单的成交额度，让客户更多的去充值。
三个方向归一就是让客户充值，充值就要设计一个充值的主张，也就是所谓的成交主张，这是每一个实体店都会去做的事情，但是你会发现，很多实体店老板设计的充值主张自己觉得非常的有诱惑力，但是客户就是不充值。搞了一个活动真正能够充值的往往只是很一小部分，你有想过原因到底是什么吗？
我相信你一定也见到过两个充值主张优惠的力度差不多，折算下来可能是一模一样的，只是表现形式有所不同。换了一种表达方式后，取得的结果却是完全不一样。究竟为什么会出现这样的情况，这其中又隐藏着什么样的人性因素呢？
还要给大家揭秘一个更重要的东西，这个很多的老板就不知道了，大多数实体店老板只是考虑到充值方案诱惑的程度够不够，其实这仅仅是排在第二的。那第一个最关键的因素究竟是什么呢？为什么只有考虑到了这个因素之后，你再去设计充值主张，才能有针对性，才能真正的有效，我用这个案例来给你解读，你会理解得更透彻。
实体店社群案例-宾馆实体店实操案例完整解析
我服务的这个宾馆年底的时候开业的，是一个朋友开的，是开在江西九江那边一个小县城，这个宾馆是有九十间客房，新装修的，标准间价格是，麻将房是。
它的位置不算好，不在城中心，稍微偏了一点点。但是在同样的价位，房间的这个规模儿和装修档次那绝对是最好的！经营了一段时间，入住率一直是最差的。开业了两个月平均每天都只能做到入住三成，也就是每天只有30间客房有客人，其余都是空的。客户以本地人为主，外来客户较少。
前前后后投了差不多接近四百万，每天都在赔钱，我朋友非常的痛苦，找到我帮他想想办法，目的就是快速的把这人气搞上来，尽快的收点钱回来。
他之前也设计了两个充值主张：
第一个主张是充值成为会员，原价的房间，享受98的折扣；
第二个主张是不充钱也可以，就是送一个38的代金券给老顾客，我相信这个是很多店都做过的，就是你下次凭代金券来的话，可以入住，比会员的多两块钱。但是这两个主张的效果都不理想，很少有顾客充值或者回头用代金券来消费。
这种充值的额度比较大，一般客户怕充值了老板跑路，所以基本上没人充值。
我当时就是想如何快速把人圈进来，如何快速把钱收到，后来我想到了，其实很简单：就是来了顾客入住，按照惯例都是收的押金元，第二天在客户退房时候告诉顾客，我们店正在搞一个开业庆典活动，今天你只要加我们宾馆的
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/1628.html
