此文是我为马克·乔伊纳（美国谍报部门门前任高官、美国出售行家）所著的《三秒成交》华文版所著的保举序
我经常会收到一些读者的来信，咨询对于出售的一些题目。问的至多的即是“产物何如能力卖得好？”
偶尔候我看了产物讲解以后时时不晓得何如回复，由于有些产物既没特征，性价比也不高。但读者老是指望“行家”们能帮他们出出主见，找到默默无闻的筹谋伎俩。本相上在华夏，特意做这谋生的筹谋行家也有不少，广告一放，音信一炒做，还真有稀松平凡的产物被卖得很好的。
但我总对如此的筹谋怀着惴惴之心。这来自于对出售这个行为实现以后的担心，耗费者果真获得了实惠吗？他们所买果真便是他们所需吗？但很少见营销行家勇于供认这些产物他们卖不好，也许这些产物底子就不该该卖的。直到，我看到《三秒成交》这本书。
这本书的做家，新型营销行家MarkJoyner是个很是坦率的人，他否认了昔日那种习用的出售方法：包装讯息、驾驭顾主，把废物吹成是黄金，把诳骗算做是筹谋，把捉弄算做是广告。书中的一段话，我回忆极深，做家说“在有所步履以前，一定设立一种能给客户显然带来投资报答的产物；不然，下列各环节就全无心义了（也许说没有想法做交易了）。”
做家说的是对的，这是一种有本心的出售，也是一种恒久的出售。真实的品牌，不是靠一炮而红，而是靠恒久的商场口碑。追念中公有营销以来的史乘，有几何以那时的眼力看来极其胜利的出售，如今却曾经不见了的？三株在那儿？哈慈的减肥沙琪在那儿？那些早年噱头满天飞的产物，如今又余下几何呢？
汉字的“出售”这两个字，原本就明清楚白道出了其中的真理。“销”是一个“金”字旁一个“肖”，象征着，这是要咱们做个贤肖的交易人，“售”上头是个“佳”，上面是个“口”，象征着上佳的口碑。但这两个字即便表白地这么清楚，能悟到的人却依然有限。
《三秒成交》并不是教你那些催眠倾销术的书，但却能够协助你把你的出售交易越做越大。出售自身并不是倾销，它不是一种强加于人的手艺。恰好相悖，好的出售是站在顾主的态度上去思虑题目，去考量你所出售的产物自身。这就请求，你的产物自身便是一种能给顾主供应好处的东西。顾主买你的产物并不是天果真耗费，而是一种投资，而这类投资，是会带来收益的。这点本相上也恰是如今中公营销界时时粗心的，咱们过量地注意了筹谋与广告，却时常对何如提升产物力不以为意。捉弄与吹捧并不是出售，产物的出售力，是始于产物力自身的。不论是做家书中所说的DominosPizza，依然咱们耳熟能详的那些华夏老牌号，他们的出售，无不基于此点。
但出售并不是到此就中止了，让顾主感慨可托任可是第一步。接下去，你还要提议办理计划，让顾主在百般纷纭杂乱的营销讯息中牢紧记着你所说的，并让他们感慨物超所值。物超所值并不是特价，也不是洪量的促销，而是让顾主发掘产物的高投资报答率，也便是对他们实用，而且和你说的相同名符原本。
在此根本之上创立起来的顾主关联，才是牢弗成摧的。如此，你能力向顾主出售更多的东西，供应全体的办理计划。在这本书中你会学到不少此类的手艺，诸如穿插出售和进取出售等等。这些手艺的实质是顾主关联经管，这类关联是一种好友之间可彼此信任的关联。自然，这一起，都始于无奈招架的出售。
本日的寰球，是一个营销无处不在的寰球。每一部分每一个产物，要想在这个纷杂的寰球中锋芒毕露都不是一件简单的工做。唯利是图的做法也越来越不论用，由于顾主越来越伶俐，越来越能分辩甚么是真实为他们好。要想自身胜利，要想自身所出售的产物胜利，我倡议你读读这本《三秒成交》。它能让你清楚，当你真实为顾主好处假想的光阴，顾主就会成为你的好友，成为你的产物的拥戴者。你的胜利，皆起因于他们的赞成。
做家：俞雷
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