本期分享4个个关于文化解析1、关于文化影响；2、关于如何文化营销；3、关于文化与决策；4、关于创业文化；1、关于文化影响文化的底层驱动力是自信。你必须对你掌握的理念足够自信，有足够的信心佐证你的文化你才能够影响别人，相信你。强势文化影响强势群体；弱势文化影响弱势群体。文化决定人的世界观，价值观，人生观。有什么样的文化，人就有什么样三观。2、关于文化营销:用文化营销关键在于，为客户心目中预埋种子，然后等待成长。根据你的产品特性。为客户的心里埋下一颗需要你产品或服务，解决他的某种问题的种子；让客户明白为什么需要；让客户知道你可以提供这样的服务；然后，当只有客户自己知道的购买时机来临的时候，就是你收获的时候。要让客户买一个东西。首先必须让客户知道他需要这个东西。当被一些触发条件触发，确定需要的时候。客户考虑的第一个问题是：你的产品或服务是否能帮他解决问题？客户第二个需要考虑的问题是：你的产品或服务，是否足够简单，易操作，省事，售后有保障。针对客户这些顾虑点就可以写文案。这些顾虑点必须在文案中解决掉。你的文案就是和客户对话，并解决这些问题的对话场景。文化营销所做的最重要的是，挖掘你所售产品或服务的本质。在文案中，呈现你的产品或服务中那些顾客真正感兴趣的要素。然后便是等待。等待顾客看过足够多次文案。或者生活中发生了触达需要的事件。然后他们就会购买了你的产品或服务。3、关于文化与决策掌握相同文化背景的人，在遇到类似事情的时候，有很大几率会想到同样的解决方案。如果这个方案有一定的限制条件的话，有的人会选择采用，有的人不会选择采用。这个时候，他们选择采用或者不采用。是由自身的能力和内心底层的驱动机制决定的。假如都具有实施能力的时候，那么驱动机制就是由对惩罚的恐惧，和对解决问题的迫切性两个因素决定。最终的决策是这两个因素博弈的结果。如果迫切性特别强的时候，就会战胜恐惧，选择采用这个方案。如果迫切性不强的时候，就会被恐惧驱动，选择放弃这个决策。例如，面临两个人贫困这个问题，他们两个都听过找富婆脱贫的故事，于是在他们贫困的时候，都产生过找一个富婆的想法。其中一个实施了自己的想法，通过网络包装，设计环节等一系列操作，为自己找了一个富婆。为此，他不在意自己的尊严，不在意被拆穿，不在意别人说自己是吃软饭的，不在意被人瞧不起，坚决的执行自己的想法。而另一个一个最终放弃了这个想法，没有任何行动。原因是他不想承担这个选择背后的惩罚。他不想被人说是吃软饭的，他不想被人说依靠女人，他不想活的没有尊严。在这两种选择里面，就反映出一个内心决策的优先级问题。这个优先级表面看，是由对解决问题的迫切性和面临的惩罚这两个因素的博弈决定。这里面迫切性可以当成是客观的因素。而对惩罚的认知和接受程度，确实由一个人接受的其他文化决定的。这个人有道德，有信仰，重视面子，那么他就不会选择这个决策。可没道德，没信仰，不重视面子。反正咱会选择实施这个决策。这里面不评价决策的好坏，也不评价实施或者不实施的好坏。我只是想说明，面对同样的境遇，掌握不同文化的人，会做出不同的选择。例如，很多电视里演到的帮派谍战剧，在面对同样的被识破的情况。有的人会选择背叛，有的人则选择宁死不屈。其根源是这两种人，大脑中对生命意义的文化不同。选择背叛的人，大脑里的文化是更重视生命。例如，好死不如赖活着。选择宁死不屈的人，大脑里的文化更重视承诺使命。例如，我是为组织的，我的死是有价值的。不同的文化，控制人做出不同的选择。有什么样的文化，就有什么样的选择。这个时候，选择什么样的策略，很可能与这个事情无关。只是人们以为自己在为这个事情选择而已，哪怕这个事情是生命这样的大事。每个人做出选择的优先级，全部来自于他内心掌握文化的优先级。而很多时候人们做出的所谓的思考，不过是对内在文化的表达而已。所以，一个人，要想真正的能够掌控自己对事情决策权。首先要清晰自己，大脑里掌握了什么样的文化。自己在决策的时候受什么样的文化控制，被什么样的文化影响。只有清晰文虎了，才能做出清醒的决策，否则你只是被你大脑里文化控制的傀儡而已。学习知识一定要慎重，包括你听到的故事，你发出的感叹，你羡慕的人物，你喜欢的一切。总之，你所有的经历，都会沉淀为你大脑里的文化，有意或无意地操纵着你。有的给你带来成功和幸福，有的则会给你带来失败和痛苦。对自己的所有行为保持觉知和好奇，是保持清醒决策的不二法门。4、关于创业文化要实现你的的财富自由。首先不要想到底是创业还是打工。你最应该想的是，以什么样的方式，为哪些人创造和发挥你的价值。很多人在这个时候，往往纠结于创业或者打工这样的概念。思考这些概念没有任何意义，更应该思考的是这些概念背后的价值。想清楚你能给哪些人提供什么样的价值之后。下一步再思考，你以什么样的方式提供这样的价值，是自己挑大梁干，还是跟着别人干。想要思考清楚这个问题并不容易。需要你清晰自己想以什么样的方式，或者说你能以什么样的方式提供你的价值。这是你选择自己干，还是跟着别人干，核心因素。不清楚这个就盲目的选择，那么你在做的过程中会遇到巨大的问题。这个问题会让你在放弃和坚持这两个选项之间，不断的来回博弈，这种博弈会消耗你巨大的心力，给你带来无穷的痛苦。并最终导会致你事业的失败，就是当下不失败也是早晚的问题。因为意志力永远干不过潜意识的隐藏的驱动力。最后你需要明确的是。无论你是自己挑大梁组建团队干，还是与融入别人的团队发挥你的价值。无论你做出哪个选择，你需要明确的是，你都是在创业，你都要为自己的选择负责。想要负责说起来容易，做起来并不容易。要做到负责，首先需要做到的是，破釜沉舟的勇气，没有退路可言；然后需要做到注意力焦点的唯一性，保持专注，不被琐事分心；最后是需要做到的是放松心态，成也好，败也好，都是过程。选择创业，最重要的是明确你的选择，清晰为什么要这样选择，并为你的选择负责到底。选择创业，最重要的是，做好心理准备，有承担一切责任的心理准备。只有做好这样的心理准备才能上路。走在路上，走在路上自然有了该有的能力，有了该有的同路人。
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