北京较好的白癜风医院 https://m.39.net/disease/a_o6vcfjz.html在销售中，如何运用互惠原则在三方面提高业绩？如果使用得当，互惠原则将不会让客户拒绝你。首先，让我们看一看人类大脑中根深蒂固的行为模式。也就是说，当别人给予你一些感知价值时，你要想办法将其归还。这就是互惠原则。当你想说服某人或要求他们为你做某事时，互惠原则经常被用到。有三种常用的用法：第一，向对方示好例如，当你的朋友请你吃饭后，你可能会觉得你下次一定要邀请他，否则你会很尴尬。既然对方是第一个向你表示喜欢你的人，那么你就会觉得你应该做点什么作为回报。互惠原则实际上已经成为一种有效的说服工具。当你从互惠原则开始时，人们更容易对他们可能拒绝的请求说yes。最常见的是邀请别人吃饭。吃完饭后，事情就容易说了。这是真相。第二，相互让步一个心理学家在街上遇到一个小男孩，那个男孩说：“你想买一张元的门票吗？”心理学家不感兴趣，所以他拒绝了。然后男孩说：“来一些大的巧克力棒怎么样？每个只要30元。”于是心理学家同意了。但是心理学家出了问题，他根本不喜欢巧克力，却买了两块。事实上，这个小男孩使用了互惠妥协的原则：“先提出请求，如果失败，再提出更低的要求。”当一个人的要求从大到小，你会因为内疚而更容易说“是”，即使你可能对它不感兴趣。剩余58%未读立即解锁专栏，阅读全文
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