营销技巧：销售员最怕客户提反对问题，其实许多都可以不用回答的很多销售员都会遇到这样的问题，小心翼翼地跟客户聊着聊着，客户就会说，“你们的产品太贵了“，这时候，很多人都心里没底，怕回答不好，失去这位客户，所以患得患失。在这种时候，很多销售员会解释说，“我们家的不算贵啦，别人家的有很多都比我们家的贵，而且，我们家的质量好，性价比高……“这样回答呢，也不能说不好，其实，你根本都不清楚，对方说价格高，只是随口而出的，最好的面对方法是，不要去正面回答，你可以这样说，“你真是太厉害了，一定是对这个行业非常了解，而且还走访了很多别的单位，你做事真的很谨慎，很小心，我刚刚成交的一个客户跟你一样，也是这样说的，到后来，他还是开心地买了，你知道是为什么吗？“……销售员最怕的是遇到客户提反对问题，怕被拒绝，怕失去这个客户，所以小心翼翼，患得患失，所以变得束手束脚，其实，客户提的反对问题，并不是真的，有时候说自己没钱，有时候说价格太高，有时候说包装不好看，还有的说，要跟家人商量……这时候，你要做的，就是不要惊慌，不要正面去回答，要运用逆向思维来思考、回应，按照正常思维，你会竭力辩解，他说你的价格高，你会解释说，不高，他说你的包装不好，你会解释说，还有更差的呢，他说不灵活，你会解释说，很简单，很灵活的……就这样疲于应付，到最后，很难说服对方。如果你用非常规的方法来应对，不去正面回应，反倒让他产生好奇，从而进入了你的轨道，按照你的思路去，这时候，你可以用已经成交客户的观念来暗示他，影响他，如果再假以“成功人士都会这样选择的“、”高品质的产品才能配得上高品质的你“、”这么奋斗的目的就是要享受跟普通人不一样的生活享受“这样的引导，客户之前的戒备心都慢慢被抹去了。怎么样，这一招学会了吗？生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的
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