春节不仅是中国最具代表性的传统节日，也是快消品行业全年最重要的销售节点。
尼尔森研究显示，无论是从销售额还是从促销力度来看，春节都是中国快消品行业最重大的节日。春节期间快消品销售额通常会比平日高出%，促销活动则高出17%。
尤其对于食品、饮料、乳制品、酒类等行业来说，抓住“CNY（ChinaNewYear）营销”，就抓住了全年业绩增长的秘钥。
春节蕴含的民族情感让这个节日自带高消费的基因，但并不代表企业只要说一个故事，升级一下新年包装，做一些价格让利，就可以坐享节日流量红利。不同的品类，因为区域文化不同、消费场景不同、购买方式不同，促销方式也不可同日而语。比如我们经常在超市看到，个护产品总是打包销售，饮料产品经常开盖有奖，膨化食品喜欢降价销售，这些决策的背后都需要有体系化的营销策略和数据支撑。
如何在春节这场混战中脱颖而出，很多快消品企业都应用了这样一套营销公式：CNY营销=场景×聚焦×创意×BC一体化。
01有场景在物欲能够得到极大满足的今天，很多时候消费者购买一款产品并不在于产品本身的功能，而在于产品在某个消费场景能够给自己带来的情绪满足和仪式感。春节作为中国的传统节日，既存在很多共性又有地域差异，这也给品牌提供了更多元化的营销机会，可以将产品营销融入到春运、拜年探亲、家庭聚会、休闲娱乐等各种场景中。
例如，溜溜梅在年CNY营销大战中，瞄准了春节期间聚会吃大餐容易油腻的痛点，主打青梅消食解油腻的功能价值，提炼出新整合营销主题：“过年吃喝怕油腻，吃酸一点溜溜梅”。
02有聚焦春节期间流量爆发很容易给大家营造一种只要促销就能大卖的错觉，但实则是对品牌营销投入分配的极大考验。只有聚焦，才能精准发力，利益最大化。
怎样聚焦，企业需要梳理自己的产品矩阵，找到核心产品，瞄准核心渠道、核心人群。例如白酒类产品可以重点
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