北京比较好白癜风专科医院 http://www.t52mall.com/来源：地产人言转眼已经11月，百强房企的销售额排名已经初定，在今年销售更是房企们的重头戏，一二线城市高位横盘，三四线楼市有价无市。在行业寒冬的大前提下，地产行业出现了降价潮，恒大、万科、融创等纷纷传出“打折价”、“跳楼甩货”，更是出现了三盛宏业等多家知名房企的破产和资金链断的新闻。行业这么难做，但是今年地产百强还是出现了一大批营销知名高管和营销操盘黑马，无疑这些黑马地产企业的营销黑马高管成了行业瞩目的焦点。百强地产的营销黑马和营销掌舵者在今年无疑是今年最吸引眼球的，营销排名的变化向我们透露了很多信息：黑马们排名快速攀升背后有什么秘密？标杆企业的营销体系有那些新的变化？带着一系列新问题，我们重新审视一下今年的地产营销黑马和营销操盘手。01排名变化涌现出大量地产营销黑马（1）年1到11月营销排名变化特点。年1-11月，百强房企各梯队权益销售金额门槛与去年同期相比都略有提升。其中，TOP10房企权益金额门槛达到.1亿元，同比增幅最高达15.1%。TOP20和TOP30房企权益金额门槛分别为.9亿元和.9亿元，门槛增幅分别为8.3%和4.3%。TOP50房企竞争格局加剧，权益金额门槛较去年同期大幅提升12.8%至.2亿元。另截止11月末，TOP房企权益金额门槛达到.5亿元。与以往规模房企营销规模同步上升，销售额增幅明显相比，今年榜单的变化呈现出：百强门槛上升，千亿房企增多，销售额向头部企业集中，营销黑马蹿升迅猛的特点。（2）年1到11月主要营销黑马企业。世茂地产（年前11个月全口径销售金额.3亿，18年全年全口径销售金额.2亿）龙湖地产（年前11个月全口径销售金额.2亿，18年全年全口径销售金额.7亿）阳光城（年前11个月全口径销售金额亿，18年全年全口径销售金额8.4亿）新城控股（年前11个月全口径营销金额.4亿，18年全年全口径销售金额.3亿）卓越集团（年前11个月全口径营销金额.1亿，18年全年全口径销售金额亿）中梁控股（年前11个月全口径营销亿，18年全年全口径销售金额.7亿）禹州地产（年前11个月全口径销售金额.2亿，18年全年全口径销售金额.3亿）仁恒置地（年前11个月全口径销售金额.9亿，18年全年全口径销售金额.9亿）花样年（年前11月全口径销售金额.1亿，18年全年全口径销售金额.7亿）等等。从以上数据中可以看出虽然行业处于寒冬，但是依然有大批企业营销做的很好，例如禹州地产、卓越集团、仁恒置地等行业排名蹿升很快。地产营销黑马企业基本为三类：第二梯队稳健增长类企业、百强企业规模冲刺类、区域龙头全国布局类。02百强地产营销黑马与黑马企业操盘手（1）第二梯队稳健增长类企业，以龙湖、阳光城为例：①企业名称：龙湖地产操盘手：龙湖集团副总裁胡若翔胡若翔先生，1年出生，担任龙湖集团副总裁，分管集团品牌及营销部及客户与市场研究部。胡先生于年加入龙湖集团，曾担任厦门龙湖总经理。胡先生于年毕业于天津大学，取得建筑工程专业学士学位。加入龙湖集团前，曾任职于中海地产集团有限公司、金地集团②企业名称：阳光城操盘手：阳光城集团助理总裁兼营销管理中心总经理陈友锦陈友锦先生，年生，福建福州福清人，现任阳光城集团助理总裁兼营销中心总经理，分管营销、品牌、客服。年加入阳光城集团，历任福州区域公司策划总监、营销总监、营销副总，年任集团营销管理中心总经理，年任集团助理总裁兼营销管理中心总经理。书同文，心同轨，陈友锦先生崇尚“简单、战斗、单纯”的管理风格，认为要把营销当成一支军队来强管控，并极其强调营销体系士气作风和人才组织的重要性。其参与并见证阳光城在福州区域连续多年夺冠（年到年），阳光城集团跨越千亿（年）。陈友锦先生加入阳光城前曾任君安国际置业项目总监，易居中国福州公司营销总监。（2）百强企业规模冲刺类企业，以花样年为例：①企业名称：花样年操盘手：花样年地产集团副总裁杨欢杨欢，花样年地产集团副总裁。年生，年大学毕业从事营销工作，拥有13年代理公司及开发公司营销管理经验，曾任龙湖集团营销中心区域支持负责人，年加入合景泰富，历任华北及华东片区营销负责人，年8月升任营销中心总经理，年分管集团品牌战略及投资工作。后加盟花样年地产集团，担任集团副总裁。（3）百强企业全国布局类企业，以奥园地产为例：①企业名称：奥园地产操盘手：奥园地产集团总裁助理张杰张杰先生，36岁，年加入奥园，出任奥园地产集团总裁助理，负责地产集团整体品牌营销及资产管理工作。张先生毕业于复旦大学新闻学院，其拥有13年的地产行业品牌营销管理经验。在加入奥园之前，曾任职于中海地产、世茂集团，分别担任华东多地营销负责人及集团营销总等职务。03未来的地产营销应该怎么样做？①首先，地产营销的操盘手的选择很重要，拥有一流的营销一把手，才能建立起完善和领先的营销标准化体系，并梳理产品、渠道等建立起高销售额增长的骨架。在行业寒冬的形势下，地产营销变得越来越重要，销售干的怎么样，“头狼”更重要，无论是稳健增长类、规模冲刺类还是全国布局类房企，都越来越重视营销一把手的选择和营销标准化体系的打造。向龙湖、万科、融创等标杆企业学习，挖标杆企业的营销高管逐步成为后期之秀的通常做法，敢打敢干、猛冲猛打成为必然选择；向标杆企业学习，建立起一套合适自己的营销标准化体系，则成为了营销黑马的必由之路。②其次，营销的竞争越来越变成产品、渠道等营销综合实力的竞争。地产行业寒冬之下，要想实现产品的热销，好的产品、好的渠道等变得越来越重要，而没有完善的营销标准化体系则无法统筹产品、设计、工程等多部门，销售越来越不是销售了，变成了以销售为中心的营销标准化的较量，产品、渠道、设计、工程等多因素成为了营销竞争的突破点。寒冬之下，渠道的作用越来越重要，能否实现规模化增长和销售业绩蹿升，企业间以营销标准化为主的营销综合实力的竞争成为了关键。③最后，营销标准化体系在销售中的地位变得越来越重要。地产行业寒冬之下，地产企业做规模并实现销售业绩的快速蹿升变得越来越困难，楼盘不愁卖的日子一去不复返了，在这样的前提之下只有选择好的操盘手并建立起合适公司发展的营销标注化体系，实现产品、定位等深度结合市场，营销策划等接地气，以营销标准化代替单纯的销售，才能实现寒冬之下的弯道超车。
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