为什么明明我的产品很好，但是总是卖不出去？
为什么我的项目前景那么好，依然打动不了投资者？
为什么我该讲的都讲了，客户依然get不到我的点？
你的产品很好、质量很好，价格也很亲民，但就是招不来客户？
“营销五步法”是典盈老师在16年的培训生涯中，通过不断融合提炼出来、学员咨询与培训的经验基础上，进行提炼和总结，凝聚了多年的实践经验、最新的演说思维，可以更加系统地提升演说能力，提升说服力，提高成交率。
△3.29-31《总裁商业演说》
客户对你的第一定位取决于你的自我定位定位的核心要诀是：要么第一，要么唯一。
以竞争为主针对客户心智在心理上采取行动，以独特的销售主张让自己在竞争中区别于别的竞争对手。
也就是说：定位的根源源于激烈的市场竞争，他们需要定位的目的是去为了跟竞争对手进行不同的区隔而形成独特的差异化。
所以他们会做很多不同的信任状，去支持他们能区别于不同的竞争对手，尤其主要竞争对手。
做到第一，可能对于企业来说也并不容易，但是做到唯一却是很容易做到的。对于个人来说，也很容易做的到。
因为这个世界上不会出现第二个你，你就是唯一的一个人。
生活中，每个人需要的并不多，知识想要的太多了而已，所以导致了迷乱，会感到特别的焦虑。
这里有一个最基础的解决方案来做出个人定位，因为定位可以定天下，只有你的心定了，对抗诱惑就会变强，你所有的资源才能聚焦起来，毕竟每个人的资源都是有限的.。
那么，个人该如何正确的定位?
正确的定位应该根据一个人的特长、爱好、兴趣、特点、优势、使命、能力来确定。
比如成龙和史泰龙，是根据个人自身的特点来定位，
而哲学家黑格尔和奥托·瓦拉赫，是老师根据他的天赋和优势来定位，
阿西莫夫是根据能力或才能来定位，鲁迅是根据他内心的使命来定位（经过后来的努力，终成伟大的文学家、思想家），作家郁达夫和艾青，是根据自己的喜好，或者兴趣来定位。
扬长避短也是正确定位的一种方法，同时也是最省力最容易成功的方法。
在没有了解客户的真实需求、找到他现在最想逃离的痛苦、最希望得到的好处时，请别亮出产品本身，否则很有可能你说了一大通都是在对牛弹琴。
深度切入存在问题、直指核心，打动客户我们所倡导的“不说产品本身”并不代表“不说产品所带来的价值”。而是指营销沟通是有话术的，是有先后顺序的。我们从“三个点”分析：
△痛点——逃离痛苦
在同客户交流的过程中，我们需要找到客户的痛点，然后再深度挖掘痛点，然后我在站在客户的角度为客户解决问题，这样能够起到事半功倍的效果。这个的过程就是找到客户痛点—挖掘客户痛点—治疗客户痛点，只要找到了客户的痛点，接下来的销售环节就变成了理所应当。挖掘客户痛点的前提是我们首先要有客户供我们挖掘，我们可以通过云速数据挖掘采集到的大量客户，然后来实现我们的销售目标。
△痒点——追求快乐
先给痛苦，再给快乐。找到客户的需求点，正好你的产品满足这一特性。这时候，我们再去谈你产品能帮他带来的好处，就叫“痒点”。
△卖点——取得信任
能用实验来证明的卖点，绝对不选择用文字直白的表达，好文案要用好“信任和说服”的工具，而不是扯开嗓门，极力的劝说用户相信自己！当客户因你讲的"痛点"和"痒点"被动摇时，才是我们展现自己卖点去迎合顾客的“痛点”获取信任。
什么是产品的“卖点”？就是你区分于其他同质化产品的优势是什么。
为什么一定要讲“卖点”？就是给客户一个非买你产品不可的理由。
好产品不一定卖得好，卖得好的并非都是好产品。总结为八个字：价值不到，价格不报。
有了上面的铺垫，典盈老师抛出了“营销五步法”，全方位帮助演讲者打开了产品营销的演说程序：从梳理产品到市场剖析、从逻辑整理到探寻项目价值，为每次的演说塑造框架，作充足准备。
超越传统销售理念，塑造全新营销模式
五步营销法，不仅是一套营销话术的模板，更是可以帮助每个学员有逻辑地去梳理自己产品的特点所在。
第一步：亮身份（显价值）
第二步：说问题（挖痛点）
第三步：给好处（挠痒点）
第四步：谈资格（凭实力）
第五步：发邀请（促下单）
这个时代不缺好产品，缺的是好的营销方式，当你站在用户的角度，转换成用户思维，那么你的营销才能打动消费者，获得快速有效的营销效果。而不管你是企业创始人，还是品牌缔造者，不管是在路演还是招商会上，你都要学会一个技能，那就是自我营销。不会营销，那注定是一场失败。
客户的痛点、痒点，产品的卖点如何贯穿在演讲的过程中，演讲如何有清晰的思路、清晰的逻辑，如何赢得客户信任，驱动客户认可产品。
老师把五步营销法的方法结合学员实际案例讲解后，通过辅导、梳理提示，融会贯通，这是一套更好找到客户核心需求点的演讲思路，更清晰，更具体！
典盈老师的教学，不仅仅体现在理论上，更是鼓励学员现场马上梳理自己的产品，多次组织学员上台演练，结合“五步营销法”逐步分析讲解，帮助学员理解与吸收。老师也鼓励，大家在课堂现场找搭档演练，并当场辅导和给出指导意见。
THEEND
“五步营销法”是一套实操、可复制的营销“套路”。在我们往期的很多企业老板、团队领导者从课堂回去后都会和我们反馈，他们在企业培训的时候把这套“五步营销法”复制给内部高管、复制给代理，不仅团队业绩提升了，而且整个团队仿佛有了主心骨，非常有质量的在进行工作。
这不仅是一套完整的演讲稿，更是一套可以复制给团队的销售话术，“五步营销法”是典盈老师在《总裁商业演说》演讲技巧最精髓内容之一，掌握老师的营销五步法，可以帮助你在于客户沟通中更加如鱼得水。
典盈老师常说：每一个人的故事都值得被聆听！
每一个人的梦想都值得被尊重！
每一个人的笑容都值得被珍藏！
每一个人的声音都值得被温柔以待！
世界再大、也要出发！梦想再小、也要表达！
创富书院成就家人梦想成就伙伴价值成就客户发展转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/7767.html
