现在人很奇怪，不整点形而上的高达名词就觉得自己段位低，不整两句英文就觉得自己不潮，说句实话，做生意就是脚踏实地的事儿，没有那么多的想当然，很喜欢伽合金句里的一句话------世上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果！做生意就是要靠脚踏实地！当然为了迎合市场，今天也说说生意的底层逻辑，其实就是告诉你什么是生意！
众所周知，瑜伽是爱是连接，是一种信仰的追求，是精神带动身体的变化，达到物我合一的境界；而生意显然不是，你可以带着爱做瑜伽，什么能练得很好，但光带着爱来做瑜伽馆，那远远不够，因为生意这件事归根到底不是爱！
记住下面这些话，或许绕口但解释了生意的本质：生意的背后是营销，营销的背后是流量流量的背后是内容，内容的背后是价值价值的背后是利他，利他的背后是用心用心的背后是执行，执行的背后是自律。解释一下-----
“生意的背后是营销”：
生意不是简单的销售，是通过活动带动销售，所以搞钱才是王道！怎么搞钱？活动引流，或者做预售，自己不会干就花钱请人帮你做，做的时候认真学，本事学到了，搞钱就不难了！
很可笑的一件事是在瑜伽圈里，预售跟馆主似乎总是对立的，我见过太多这样的馆主，他们想要做预售，但是他们做的所有的决策都在跟预售对着干。因为担心预售会给会馆将来带来不利，既不放心又想操心，心思和精力全都用在如何争取更大利益的地方了。你说她错了吗，也没有，只是他们没有站在更高的维度去思考这件事。跳出来你会发现，真正聪明的馆主都是抓紧时间学习：如何开会？怎么制定奖励制度？怎么激发大家的动力？怎么冲业绩？
“营销的背后是流量”
这个就不难理解了吧？你所做的所有活动的目的是增加你的到店量，这就是流量，光在朋友圈晒图并不是你活动的主要目的。另外值得提醒的是你所做的所有活动，首要任务是到店，其次才有成交的可能，并不是做活动就会来效益，这中间并非简单的因果关系，还有到店量这个要求！明白了这一点，你就知道活动的主要方案在于吸引客户到店，所以价格优势并不会让客户到店，赠品+独特的感受+意外的惊喜才是！
“流量的背后是内容”
这个时代是流量的时代，更是内容的时代，大火的东方甄选就是最好的例子。你以为它仅仅是带货么？有多少人是为了听董宇辉讲英文进的直播间？有多少人是为了阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面而买的大米？又有多少人是为了听顿顿老师讲英文，背诗经而拍的酸奶和果汁？所以，内容很关键，通过我们的活动能给客户带来什么？到店能给他输出怎样的价值，才是活动能不能吸引人的关键，并不是的课现在卖她就会进店的！
“内容的背后是价值”
没有塑造产品价值之前切忌谈价格，价格战是最低级的营销手段。除了伤人就是伤及自己，价值是由你的内容决定的，试想一下人们为什么练习瑜伽，为什么练习普拉提，这些能带给她什么？所以你的价值就在于她想要的你正好有，不仅满足她的需求还能带给她另外的惊喜，这就是价值！价值有了，你还担心价格她不接受么？
“价值的背后是利他”
新东方俞敏洪最成功的的一个理念就是通过新东方的老师不断向外输出“利他”思维，在“利他”面前谈判的原则不是你输我赢，或许变成了你不赢我也不输，这就成了合作的前提，最终才会合作达成共识，谈判的最终目的是达成共识！在“利他”面前你会发现你带给客户的远远不如见客户带给你的。
“利他的背后是用心”
古人云“用心听石可知天籁”---只要用心你都能听见石头里的美妙乐章，虽然夸张些，但实实在在说明了用心的意义！
“老师：薪酬怎么制定啊？”“老师：对面的瑜伽馆靠免费引流，我该怎么办啊”“老师：会员要退钱怎么办啊”诸如此类的问题
用心之后你会发现你能学习的途径不仅仅有伽合商学院，更多的来自你的对手，你的同行！
“用心的背后是执行，执行的背后是自律”
这两句放在一起讲，是因为这两句是在说明一个意思，好的方案定下就坚决执行，不要因为短暂看不见效果就放弃，我发现很多瑜伽馆主急于求成，急功近利的心思太严重！怎么可能有天上掉馅饼的事呢？按照时间节点认识执行方案的每一个步骤，成功了就继续往下，不对劲就赶紧复盘寻找问题的所在，一般来说你认真执行的过程如果真出问题了，你也会很快找到原因，这一切都需要你坚持！
生意不难做，难的是你不清楚生意到底是什么？就像玩一个游戏，你都不知道规则又怎么可能赢得比赛呢？
每天进步一点点，做更优秀的自己！
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