随着全球移动通信市场的突破性发展以及4G技术的发展，世界上对于G网络的建设逐渐的开始火热发展，电信运营商开始进行4G通信网络的构建和实施。
华为作为我国通信领域发展的佼佼者，面对通信市场的发展机遇，华为紧紧的抓住发展机遇，通过对4G技术的研发和率先使用在市场中获得了绝对的发展优势。
同时，华为除恶重视对技术的开发和利用之外，还积极的进行企业市场营销策略的管理和创新，通过实施先进的市场营销策略来占据市场份额，保证企业在激烈的市场竞争中获得市场优势。
华为公司作为我国民营企业中的领先企业，在进行产业的升级以及企业市场营销管理方式的提升过程中，从华为企业市场营销的角度出发，结合其他企业先进的市场营销策略进行系统化的研究。
最终达到对华为市场营销策略的优劣分析，以及出现的问题分析，并且结合华为企业的实际发展现状提出相应的解决措施。
华为公司的发展以及扩张的过程中，企业内部的管理制度和管理方式上有着十分浓厚的中国式管理色彩，本文中主要是以华为公司的发展历程作为研究华为市场营销的基础上。
一、营销策略1、通过价格战来进行抢占市场策略
华为企业的产品价格主要是以不同市场的发展特点进行的个性化定制，其中主要包括三种基本的价格实施方案。
第一个是，以守为攻，对目标市场进行封闭营销，在目标市场中进行市场份额占据的绝对优势，通过先入为主的方式，来提高客户对企业、产品和服务的满意度，利用产品的优势来对目标市场进行进一步的控制。
第二个是以攻为守，对于华为未曾涉猎的市场领域，一旦有利润产生的空间，就要通过低价价格战的方式来进行市场占领，最终实现占领市场的目的。
最后一个是，采取攻受兼备的方式，主要是应用于激烈的项目竞争上，对竞争企业所进行的价格战。
价格战是市场竞争中见效最快的竞争方式，但是并不是长效的方式，企业要想在市场竞争中长久的发展下去，不适应采取价格战进行市场竞争。
2、树立对手竞争意识发展策略
商场如战场，华为作为行业的领导者，在进行市场竞争的过程中，主要采取的是以超过竞争对手的资源配置进行市场抢占。
集中一切力量进行重点突破，以竞争对手的劣势作为突破点，并且对竞争对手的技术优势、市场营销方式做到了解和熟悉，知己知彼，才能够百战百胜。
首先是要对产品的技术水平做到保证，运用企业本身的发展优势，进行目标市场的占领，以点、线、面的方式来逐步的打败竞争对手。
同时还要在市场竞争过程中，时刻的保持着市场应变能力，市场变化莫测，而时间则是占据市场先机的重要条件。
因此，用最短的时间来进行技术的研发也是华为市场竞争的重要手段之一。
、编制客户网络发展策略
华为企业在年之前没有形成确定性的客户关系网，公司的CEO任正非在企业的开创阶段，只是片面的重视技术的研发和提高，并不重视市场营销。
因此，华为在发展过程中逐渐认识到市场营销的重要性，并且开始积极的将业务员派遣到各个地方的基层。
原因在于我国的基层市场被大部分的跨国企业所忽视，是通信领域发展的空白领域，有着很大的市场发展空间。
因此，华为凭借这一点，成功的建立了基层的客户网络，华为内部将客户管理管理成为“一五一工程”，具体指的是一个队伍、五个发展手段和一个数据库。
二、具体营销策略内容1、管道营销
作为我国通信企业中较少建立管道营销的通信企业，华为在企业的发展初期就确定了管道建设策略，并且根据不同的市场需求和发展时期提出和实施不同的管道销售策略。
在最初的发展阶段，华为采取的是直销的营销方式，但是后来随着华为市场规模的不断扩大，客户的数量大幅度上升，华为开始改变原先直销的营销方式。
最终产生了新的营销方式分销商供应的渠道模式，分销商供应的渠道模式能够帮助华为进行更加广泛的市场推广活动，实现迅速、大范围占据市场的发展目标。
2、品牌营销
华为企业在进行市场营销的过程中通过品牌计划的实施，逐渐的进行个性化的品牌形象建设。
华为公司的品牌建设，为了在国际市场中进行进一步的市场竞争力的提高，年，华为公司在欧洲实施了“东方快车”的品牌计划。
对华为占据国际市场有着重要的发展意义。华为公司的产品根本上是以技术来进行品牌形象构建，这对华为公司的企业品牌建设和核心竞争力的提升有着重要的作用。
、会展营销
会展营销方式作为一个新兴的营销方式，会展营销能够保证企业在最短的时间和市场空间内进行对客户的直接推销，并且实现推广产品、提升企业品牌知名度以及促进企业之间互相借鉴的效果。
会展营销是华为现今开拓国际市场的主打产品推销方式，同时也是成效最快的市场营销方式之一。
三、市场营销策略分析1、市场营销策略的合理性
首先是华为公司的市场营销策略中主要是以人才的培养以及市场客户个性化需求为主，人才作为华为市场竞争的主力军。
华为企业实施人才战略直接导致了华为在进行人才的招聘以及保留的过程中，建立完善的人力资源管理制度和科学的薪酬制度和员工激励制度。
通过合理的激励制度来提高员工的工作积极性。同时还要不断的进行市场勘查，从基层的市场进行开发研究，不断的进行市场份额的扩大以及满足市场的个性化需求。
2、市场营销策略的不足
长期的低价政策影响着华为企业的品牌形象建设由于长期的基层市场的开拓和占据，华为在基层市场长期以来实施的都是低价营销策略。
但是，由于人们对价值观的分析和理解，导致低价会影响着华为进一步的中层市场开拓；同时低价市场营销策略也会导致客户产生便宜没好货的负面情绪。
另一方面是由于华为长期以来采取低调的宣传手段，不重视利用品牌效应来进行宣传，因此导致由于宣传的缺失产生的市场群体的空白区域。
“狼性”文化导致华为企业高层独权主义日益严重由于华为的创始人任正非本身是一名军人。
因此在进行员工的教育方面，更加侧重于使用军事化的管理方式，在企业内部采取无条件的命令方式进行管理，对于华为企业内部存在的不适用的管理制度。
只有在修改之后才能够出现违反的现象，这种军事化的管理方式对企业的管理效率以及员工的工作效率有着绝对的保证。
但是这种管理方式下也产生了一系列的负面影响，企业内部的管理层容易出现独揽大权的现象，并且出现自大的心理。从而导致决策失误，给企业带来损失。
、商品个性化水品较低
华为的移动通信设备主要是针对大众消费市场的需求，为消费者更加便利的通信服务。
现今华为的商品差异化较低，主要是由于华为为客户提供的商品以及服务和其他的同行业企业之间还存在着一定的差距，并且还有部分的服务并没有同行的服务全面。
商品的无差异化发展直接导致了华为在手机方面从发展优势转向于发展劣势，经营业绩逐渐的下降，并且很容易被其他的行业所直接替代。
虽然华为属于，但是其自创品牌的内部商品结构和其他竞争者的商品结构有着同样的功能，因此在商品结构上并没有发展优势。
如果华为不再进行新型产品的研发以及服务方式的创新，那么就会在市场竞争中逐渐的失去发展和竞争优势，陷入发展雷同化的经营困境中。
四、华为公司市场营销策略的实施与完善1、加强营销团队的培训
华为企业在发展的过程中一向重视对企业内部员工的专业培训和教育，并且在企业发展的过程中，不断重视对市场营销人员的专业化、系统化培训。
最大限度的保证每一个营销人员能够在市场营销中高效的完成各项市场营销工作。华为内部的员工培训系统可以分为上岗培训、岗中培训以及下岗培训。
上岗培训，主要应对的是大学的毕业生进行的培训，上岗培训一般情况下培训的时间较长，培训的内容十分的丰富。
同时对员工的考核也十分的严格，其中培训的内容主要包括：企业文化、技术培训以及市场营销以及军事训练等。
2、制定规范的业务流程
华为企业的营销是在专业化、系统化以及科学化的企业内部业务管理系统的基础上，以市场为中心，以客户提出的要求作为向导进行企业内部业务流程制定。
华为公司除了重视人才和团队的发展力量之外，还重视企业的业务流程发展。
华为的市场营销主要是通过企业的业务流程进行细节部分的打造和目标实现，从细节来体现企业精神。
同时华为在不断的发展过程中积极的向西方发达国家的先进管理方法借鉴和学习，通过提炼形成自身独居特色的市场营销管理方法。
、促进工作的效率与准确率
对于企业来说，每一位客户和每一个业务对企业的发展都是至关重要的，华为在实施市场营销的过程中可以通过全方位的展开对销售项目的直接管理。
换一种说法就是华为可以转变营销方式，实现以“卖项目”的方式来进行产品的销售，将单笔的销售业务看做是一个销售项目。
同时针对部分员工现今还存在着市场营销工作效率低下以及销售准确度不高的情况，华为企业可以通过对项目内部进行进一步的剖析、了解的方式，来将客户的需求进一步的透明化。
或者是通过对员工激励来有效的提高员工的营销效率，从而实现企业市场营销的目标。
4、创新业务开发新模式
华为企业现今内部实施的是“组织化的团队运作”业务开发运行方式，同时包括“营销工程师＋技术工程师＋服务工程师”的团队协作工作模式。
因此，在激烈的通信领域的市场竞争中获得了巨大的成功。“专业中有着专长，分工和协作结合”是华为企业进行企业业务拓展的特色之一。
同时华为对市场的一线开拓和企业内部的后天支持以及也无语和技术、企业员工和管理层之间的协作发展也是华为市场营销成功的发展秘诀。
因此，华为企业可以依据本身的组织化发展优势，进一步对市场营销模式进行创新发展，通过个性化的市场营销方式占据市场份额，获得发展的主动权。
五、总结目前华为企业内部已经形成了完整的员工个人成长计划，企业通过计划式、持续式的培训方式来定期对员工进行能力水平的提升，确保企业内部员工能够了解最新的通信技术以及市场营销的现今方式。
其中岗中培训的主要方式是在职培训和脱产培训相结合、自我开发和教育开发相结合两种基本方式。
这样能够更加有效的提升营销人员的实际工作能力，保证市场营销人员能够在进行市场营销的过程中不断实现企业的发展目标和个人的发展目标。
下岗培训主要针对的是不适应企业岗位安排的员工所进行的培训工作，其中主要的内容包括针对员工个人岗位进行的专业技能和知识培训。
如果出现员工无法适应的情况，公司则会相应的安排其他的岗位培训，不断的进行员工的培养工作。
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