北京白癜风专家 https://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html推销与营销，虽一字之差，却有本质差别。引入保险，就是：保险推销——把保险产品卖出去，保险营销——让客户来买保险产品！目前，保险销售员通过推销手段，将保险产品卖出去。如何让客户自觉地来买保险产品，即：如何把保险产品的推销过程转变为保险产品的营销过程，这是保险产品销售方式的一次根本性转变。这种转变，不是保险产品的升级换代，也不仅仅是销售技巧的改变，根本上讲是通过一种思维方式的改变，进而带来整个市场销售方向的转变。保险营销，其中的营字解释为：筹划管理。如何让客户主动上门来买把保险产品，一个营字涵盖了保险营销的奥秘。既然保险产品最佳的方式是客户主动来买保险产品，那么由保险推销转变到保险营销，其中关键的节点在哪里呢？也就是说这种转变应该通过什么方式来进行的呢？保险产品的推销在我国已有二十多年的历史。这中间，手段可谓层出不穷。但八九不离十的是，大都以推销者为主动的方式进行推销。所谓推销话术就是保险推销较为典型的例证：通过学习、掌握一定的话术，然后运用到市场中，以取得一定数量的保单。时至今日，这样的话术仍是我们培训中的一个主要方法。当前保险市场所面临的难题是：保险愈来愈难做。探究这个问题涉及到方方面面。其中有保险代理人的素质问题、经济发展问题、保险公司的战略问题，等等。但却鲜有从保险营销入手进行较为深度的剖析与研究。正是在这样一种背景下，以服务作为营销的一种手段，运用到市场实际中去，就成为我们必须要正视的问题。就保险产品的销售方式而言，随着市民保险意识的不断提升，保险市场的竞争愈来愈烈，服务，肯定地将作为一种新型的营销手段而愈来愈被保险业所
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