两天因为公司的业务需要，壮哥自己客串了一把带货主播。
业绩么，哈哈哈。
今天正好就这事聊聊带货主播的事。带货主播有两种工作模式。一种是自身就是品牌，类似于沃尔玛这种啥都卖的百货商店。李佳琦薇娅啥的的都是这种。另一种是品牌雇佣的主播，类似于专卖店，除了自家的东西别的概不售卖。各大电商平台上旗舰店都是这种配置。百货商店类的自负盈亏，足够大牌变成头部主播，那自然财源滚滚，一天的流水比一个实体大超市只多不少。但是如果只是小主播的话，那可能也没有商家主动合作，只能通过各个平台的返佣 策自己选点能卖出去的商品上架，和村口的杂货铺区别不大。专卖店的销售算是品牌雇员，买的就是自家的产品，不用像百货商店型的主播一样还得有选品的痛苦。但是也不会有太出彩的地方，基本就是把自己家产品的特性宣讲N遍。百货商店类的主播需要自己完善整条业务链，稍微有规模都是团队运营，头部公司的规模不比真正的百货公司小多少，工作职责也非常清晰明了。采销部、品牌部、创意部等等一应俱全，有兴趣可以招聘网站上看看他们的招聘职位内容。专卖店的主播业务内容相对简单，主要就是通过流畅的话术引起围观者的购买兴趣。其他工作都是公司其他部门配合就好。再看主播个人的工作具体工作环节是啥样的。根据直播的主题准备直播脚本，沿着直播的时间线对直播时的物料进行统筹规划。
需要准备的物料有话术的文案，产品的实物，直播的设备，直播的环境氛围，售卖的链接上线，优惠折扣的发放等等。根据直播风格可能还要准备妆发、道具、音乐和视频，以及饮用水。
试播调整环境、状态及测试器材。
正式直播。长时间喋喋不休对人的体力、反应能力、沟通能力都有很高的要求。体虚的人可能说到 都没有力气发声了。讲解的同时还要互动、提交优惠及放相应的链接。
直播后复盘，一部分总结自己的临场经验，一部分是结合数据做准备工作的调整。
主播和其他职业相比没有太多的不同，没有那么神秘也没有很高的门槛，但是李佳琦之所以成为李佳琦也是付出相当的辛苦和努力，再加上一定程度的幸运才能达到今天的成就。
如果还是不好理解就大家可以参照中国足球。踢球这件事只要长腿就能踢，看似大家都可以，但是有人就能拿亚洲杯，有人就只能粪坑里啃海参。一样的道理。
邵壮
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