疫情反复，多地营销中心又一次闭门谢客，这让房地产行业艰难的回暖无疑雪上加霜。一边是冰封的市场，今年三月的“小阳春”并未如期而至；而一边是销售指标的压力，该做的营销动作都做了，成交依然没有太大的起色。
潮水退去，谁在“裸泳”？房地产黄金时代靠市场飙升而取得的成绩下那些“自嗨”式营销，已然不灵。当行业越来越回归正常，接下来的“马拉松”要靠智力和耐力了，这对认真训练的运动员也许是一件好事，一些长期稳健发展的国企在此刻率先营销亮剑。
在行业的销售去化并不理想的大背景下，如何找准机会快速实现营销突破？保利置业将数字化转型上升至战略层面，全面深化营销数字化建设，创建“全域化流量”和“无纸化案场”，聚焦线上获客、智慧案场、全民营销模块，以保利云置业为载体，熟化线上销售平台，打造保利特色数字运营体系，锻造策销渠联合战队。自开年以来，保利置业在直播领域，开启了破圈之旅。4月7日晚8点，保利置业全国区域营销总化身“超给利星推官”上线“保利云置业”直播，在线PK，直播间人数突破10万，在这个咋暖还寒的小阳春，让直播卖房这件事格局打开，有了新的思路。01直播卖房不新鲜，但内容与形式再进阶！年疫情的时候，房企便纷纷借鉴直播电商玩法，从置业顾问化身主播，到明星网红带货，模式延续到今天，不足之处也逐渐显现。对购房者而言，在直播中买口红可以冲动决策，而到卖房直播间，没有亲身看房体验，别说决策了，想让他相信主播的话都难。看似可以简单搬到屏幕前的讲房流程，因为观众习惯了电商直播密集的价格爆点输出，主播很难完整传递价值点。对房企而言，能在直播间卖出的房子都是客户已经锁定的，有一段漫长的意向培育过程，直播更多时候是影响购房者的临门一脚，但普遍的现实是这“一脚”并不可控。直播间并不缺观众，根据巨量算数平台统计，年1-12月，房产直播月度看播用户规模增长%，用户看播时长增长%，用户互动行为增长%，均呈现出指数型增长趋势。“保利置业进步节“通过内容和形式的创新，跳出”单向卖货“思维，让开发商和购房者”双向奔赴“。首先是内容极致丰富，从围绕“卖房”创策内容，变为凸显“获客”传递“钩子”。如生活方式种草、圈层交流共鸣、KOL带货、抢券导流线下……，丰富的内容极大满足了购房者越来越个性化的需求偏好，也进一步带动看播人数的快速增长。其次是定位人群精准，如新品直播发布会、老业主直播答谢会、直播购房团购会、BOSS福利直播、自有网红置业顾问直播……，让直播不仅限于「带货种草与拔草」。围绕推盘节奏中的典型客群，传递“重参与，小决策，促到访”的顺滑体验点。不同的内容形式匹配精准人群传播，客户在哪里，哪里就是营销获客的战场，即直播间作为渠道而存在，在茫茫观众中筛选意向客户。山东区域：楼市大咖圆桌派省级电视台权威背书+专业房产大V带货+区域副总经理独有优惠+直播间丰富互动抽奖传播标签：吸睛+可信+有利+钜惠+独享浙江公司：保利进步节，嗨购云置业宁波城市官媒+地产媒体人云看房传播标签：直播现场连线案场，媒体人种草引流，观众体验“云”看房黑龙江公司：品位城市美学，生活方式种草本地荐房大V+城市负责人独有优惠传播标签：品鉴幸福生活方式，种草当地项目02花样百出福利多，流程和体验大不同！做活动必有福利，大致可以分为两大类：一是意向锁定类，如抵用券、折扣券、特价券、车位券、物业券……，这类福利成交才能享受；二是过程粘性类，如到访礼、转发礼、点赞礼、无门槛抽奖礼、红包雨、积分礼，包括线上线下，这类福利也是通常所说的阳光普照，重在参与。福利设置的背后，针对的是不同购房阶段客户不同的价值转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/9515.html
