北京中科医院诈骗曝光 http://www.xxzywj.com/我们讲的这本书叫做《爆款:如何打造超级IP》。现在IP是一个特别火的词，凡是一个公司只要跟IP挂上钩，那估值就是上百倍。这个IP是什么意思呢？其实就是知识产权，就是如何打造超级的知识产权。就比如说，哈利波特就是全球最著名的一个大IP，包括我们现在说跑男，这就是一个大IP。那么爆款策略的提出是基于什么的呢？就是这里边要提到两个人的恩怨。这本书的作者叫安妮塔·埃尔伯斯，他是哈佛商学院的营销学的教授。那么另外一本书，就是我们曾经讲过《长尾理论》。我经常会提到长尾理论，叫克里斯·安德森，他所写的《长尾理论》。过去很多人把长尾理论就认为是特别棒的一个发现，什么叫长尾理论呢？说这是一个图，20%的产品占据了80%的销量，剩下这个尾巴是很多东西，但是只卖一点点的东西。那么我们过去的商场里边永远都只卖哪部分东西呢？你会发现我们过去的商场永远都只卖前20%的产品。因为我商场里陈列是有限的，商场里的陈列是有限的，所以我只能够把最好卖的货放在这儿来卖。那么这20%以外那些不好卖的货我就不卖它了，所以过去我们都是在追求卖得好的这些商品。但是你发现亚马逊或者是当当这些机构出来了以后，它的这个尾巴可以越拖越长，越拖越长，越拖越长。就是因为在当当上陈列一本新书，陈列一个新的CD，它所花费的成本是0。所以它这个尾巴可以拖到无限长。当它拖到无限长以后，这个市场就变得特别大了，就这一块的面积就会远远超过这一块的面积。所以克里斯·安德森说，有一个市场叫作长尾市场。就当你能够把这个尾巴拖得足够长的时候，这个尾巴就成为了一个巨大的市场。因此就催生了像油管、当当网、卓越这些网站，它们都是长尾的。但是这本书的作者，就是这个埃尔伯斯，他经过了细致研究，分析了各种财务报表，做了大量的统计以后，他说有些学者写东西不是很严谨。就是长尾的这个故事只是听起来有道理，但是根本没有出现，而所有赚钱的部分全都集中在头部。这就是最近很流行的一个词叫头部资源，就我们每个人都要想办法冲到头部里边去。你比如说网红，那么多的网红，只有papi酱冲到了头部，那么她就获得了投资，成为了这个头部资源。所以埃尔伯斯在这本书里边用了大量的事实、证据来证明长尾市场的不存在。我过去也是一个长尾理论的信奉者，因为咱们基本上都是叫“矮子看戏何曾见，只是随人说长短”。然后也觉得挺有道理的，所以也会经常去涉及一些长尾的市场。但你会发现长尾市场真的很难赚钱，有一个证据，这是我个人有感觉的。就是我们过去会说，当移动互联网不断地普及以后，这个社会是应该更加分散化还是应该更集中化？后现代主义有一个特别重要的原则就叫作去中心化。就是我们过去都是看中央电视台，都是看人民日报，都看这些主流的大媒体，所以这是中心化。互联网以后每个人都可以发言了，每个人都可以发微博，都可以发
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