用什么药能治白癜风 http://news.39.net/bjzkhbzy/171129/5885333.html营销认知一.营销定义：强化消费者购买。1.这样定义营销，就会马上思考：我如何优化一下让消费者购买的理由？于是就有了“消费者视角”，就不会过早进入买卖环节，事半功倍。2.强化消费者购买，是一个过程，要做很多事情，80-90%的时间花在购买的前端设计上，让后面的销售水到渠成，这就是最厉害的营销。3.如果一定把营销定义为让消费者买单，就会迅速进入“销售思维”，把重点放在买卖上，事倍功半。二.强化消费者购买的三个方面：强化消费者的购买，做的第一件事就是把脑中强烈的销售意识的火力降低！一）谁是我的准客户？二）理解需求三）如何强化购买：产品力，形象力，销售力。1.产品力：更高的价值，更低的价格；因为知道谁是准客户，理解了他们的需求，产品设计就更契合了“谁和需求”，所以这方面就会强化消费者的购买。2.形象力：给目标客户群传递的“印象和感觉”，商家有意识地释放了这样的信息，目的也是为了强化消费者的购买。3.销售力：再好的产品，再好的宣传，还是需要有人把东西卖出去，所以，从销售上下功夫也是为了强化消费者的购买。案例：KAPPA(卡帕)陈义红当年与李宁分家后，拿走了当时还没什么大名气的KAPPA品牌在香港运作，后来大获成功，远远超过李宁的收益。陈义红对卡帕进行了重新的营销布局：l谁：想运动，从来不运动的人l需求：不运动却想拥有运动的感觉，让别人觉得他是运动达人。l产品：打破运动装的概念，很贴身，强化运动感，很时尚l消费者会觉得是一个外国的牌子（心理序列）l它填补了耐克与李宁之间的市场空白,因为李宁怎么做都是中国牌子,以为卡帕是意大利品牌该案例的启示：对客户的理解和洞察是“王道”。三.营销就是战争，营销就是心战；从手段上看，抢钱，抢地，抢民心。（任何战争都有目的）商业有时候就像什么就像一场战争，但是我有一个前提：他像战争但也不完全是，因为我后面加了一个从手段的角度来看，为什么这么讲呢？简单一点来说商业中逃避不开竞争，但是我们的最终目的不是要把竞争对手打垮，这只是我们采取的手段和方法。我们的终极使命还是要为客户创造价值，因为我们只把竞争对手打败了没有创造价值客户还是不会选择我们，可是这里面有一个问题是，我们如果说我为客户创造了价值客户就一定选择你吗，不一定！我写了一个微博“我们究竟应该价值导向还是应该竞争导向”我觉得这两个导向我们都要，我一边能够替客户创造价值一边还能够规避竞争，或者我能够打败竞争对手，这两个其实是脱离不开的，所以商业就是战争是从手段的角度来看的。一旦谈到战争，战争就有战争的特点，战争基本有三个目的：第一个目的是“抢钱”：比如说在旧社会，山上的土匪实在没有粮食吃了，可能哪一天晚上就下山端了大户人家，但是大户的宅子却端不走，就只能抓着那个地主：“说！你的钱都放哪了粮食放哪了”。他们的目的就很明确了就一个：抢钱，就把那个粮食啊值钱的东西啊都抢走，他决不可能把这个宅子给占了自己来做这个地主，土匪要有这个想法他就完蛋了，因为没准第二天他就被军队或者警察就把他给端了。抢钱一定是打一枪就换一个地方”搞到搞不到都要跑，这属于典型的土匪思维。第二个目的是“抢地”：抢地一定要有实力占住，不然你抢了占领不住也没有用，要想占住一块地盘，兵马钱粮要多一点，起码从他的战略角度来讲要想得更长久一些，才能够把这地给占下来。这种人搞成了就是一个军阀，抢了地的人肯定就有钱了，要不然他要地干嘛呢，这个地是他的，发行货币呀，收税呀，所以只要这个地盘是我的，我家那个仓库里边的钱就源源不断的进来，这属于典型的军阀思维。第三个目的是“抢民心”：得民心者得天下，其实抢民心简单来讲就是抢天下，抢天下跟抢地有什么区别呢?抢消费者？抢地不是也有消费者吗，抢钱也有消费者啊.我们从目的的角度来讲啊，这个抢民心抢天下的目的一定是大的，从抢民心这个角度一定会抢占消费者的有限的心智资源，这属于帝王思维。这三种思维如果用我们营销的角度来讲是三种什么思维呢？第一个，抢钱是标准的销售思维，举个简单的例子：我这里有个光笔，某公司代理我这个光笔，他会满世界的去卖这个光笔，卖掉一个算一个什么，赚取差价，三百块进的五百块卖出去，一个两百块差价，每卖掉一个就赚两百块差价，这种做法跟土匪出去搞一票没有什么区别，搞一票收到点钱可以优哉游哉的过三天，再出去又搞一票，这就是典型的抢钱思维。第二个，抢地是标准的渠道思维，抢地的这个人可能跟抢钱的人的思维有什么差别呢？抢地可能他要想的是我要占这片市场，我要把这个市场占领下来，从营销的思维来讲什么是抢地，就是他一上来的时候他的着力点放在做网络上，或者叫做渠道思维，
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