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视觉中国文丨在线edu指南汇（ID：zaixianEdu），作者丨何沛宽
在线教育“苦有效流量”久矣。MCN这个新角色能否解决？
在线教育机构“苦有效流量”久矣。
从在线教育相对规模化发展以来，在线教育机构，占营收比最高的经营成本，均在获客与流量的营销销售费用上。
以上市在线教育大公司为例，
跟谁学年营收约为3.03亿美元营收，营销费用1.49亿美元，占营收比49.3%。网易有道年营收1.9亿美元，销售营销成本0.69亿美元，占比营收比约为47.7%。新东方在线财年营收9.19亿元，营销成本超过4亿元，占比营收比同样超过40%。未上市的在线教育独角兽公司，去年至今也进行了大规模广告投放、以高营销成本模式，实现获客。
新东方发布的《年中国教育培训行业的创新复盘与浪潮展望》报告，也提到：
与线下机构的付费用户获客成本在-元相比，线上机构的成本在元以上，一对一机构在0-10元左右。
一切都指向在线教育的高获客成本。头部公司还有资金预算，而对于小机构、个体IP而言，获客高成本是一道门槛。
尤其是当下，正在发生的变化：越来越多个体知识IP崛起，从市场大机构、从体系内学校出走，或者是从企业某个专业角色，到各类视频流量平台，运营自己的知识IP。而个体IP，不乏从未有过营销、流量、获客经历。
如何应用好市场上已有的流量平台，从而实现IP的相对良好经营、降低成本获得更多的有效流量和目标用户？
现在市场上，出现了一个新的角色：
教育行业的MCN。它在尝试为我们上面提到的场景，提供一个新的解决方案。
MCN这类新角色，在知识、教育领域深耕的个体IP、小机构可能并不是很太清楚的，毕竟MCN以往发生的场景，更多在电商、文娱行业。
那么MCN是做什么的，它产生的背景是什么？在其他行业，MCN做到了什么，以及是如何做的？在教育行业，它能发挥的效用是什么？在面临关键营销成本问题时，知识、教育IP，教育机构是否应该选择MCN合作？
今天我们就来聊聊教育MCN这个新角色。抛砖引玉，欢迎一线朋友们与我们交流、分享更多。
1、首先来看，MCN是什么，它产生的背景是什么
MCN（Multi-Chanel-Network），直译是“多渠道网络”。它是伴随美国最高流量的视频平台Youtube诞生的，MCN当时的角色是，与多个Youtube频道（个人IP）签约，大多数时候是相近主题的频道，比如游戏类、娱乐类等等。
为什么MCN会在Youtube诞生呢？在上一个10年，Youtube就已经有接近10亿月活。“注意力在哪里，交易就发生在哪里”。如何在Youtube这个拥有大量活跃用户的视频平台赚钱呢？MCN选择了以以服务创作者的形式，获得广告分成。
那么为什么创作者要选择MCN，2个非常重要的效用是：
1.扩大自身影响力。MCN的策略一般包括：一是通过多种渠道、各种营销推广，增加内容创作者的曝光机会；二是要优化创作内容、增加用户吸引力。2.增强商业变现能力。基于Youtube的分成机制，MCN机构最直接的方式是：提高内容创作者所在频道的观看量等等指标（类似B站Up主，基于视频观看量获得一定的收入分成，但Youtube的广告分成比例更高），二是MCN作为机构主体，可以更集中、获得更多的品牌赞助、广告机会。从Youtube生态初期衍生的MCN机构，到后来，MCN已经形成相对成熟的模式和参与者。这些MCN旗下有不少独立的内容创作者IP。
比如下图呈现的美国Top20MCN机构排名。以Top1的BroadbandTVNetwork为例，它与13万内容创作者（members，从游戏攻略到搞笑等等主题的创作者）签约合作。大量内容创作者，通过BroadbandTVNetwork集中的渠道、流量、推广策略，获得相对更多的曝光和收入机会。
随着YouTubeMCN对内容创作者的覆盖范围不断扩大，各大娱乐公司已经开始收购第一代MCN机构，以便接触到他们庞大的、参与度很高的观众群。一些受人
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