这是一份特别正式的营销计划的大纲。
第一部分：执行摘要和目录。
摘要是简要的介绍计划的背景、计划的内容以及计划要达成的目标。
第二部分：情境分析。
主要是对往年的销售情况、成本、市场规模、市场增长率、竞争对手以及宏观环境的分析。
可以用SWOT分析法把这些因素整体的进行概括。SWOT分析法指的是优势、劣势、机会和威胁。
第三部分：营销战略。
主要包括界定使命，确定需要满足的消费者需求，以及市场定位。
我们知道企业有企业的使命，但是具体到某一个业务部门，它有自己的业务部门的使命。
比如说一个制造家具的企业，那具体到餐桌这个部门，它的使命可能是满足消费者对于审美的需求。
那根据这个使命，生产部门肯定要在餐桌的设计方面下功夫。
然后要说明需要满足的市场需求是什么。家具里面有追求实用的，有追求风格的，有追求奢华的，有追求性价比的……消费者有各种各样的需求，那么你的优势在哪里？你就结合你的优势和消费者的需求，来确定你的营销方向，这就是市场定位。
第四部分：营销策略。
策略分为产品或服务、定价、渠道和传播四个部分的内容。
产品和服务，需要描述出它们的关键属性和利益，就是说要说清楚产品的优势是什么，产品的名字、包装规格、产地……等。
可能没有办法为产品制定一个特别精确的价格，所以价格应该是在一个浮动的范围之内，然后针对大客户群体会有一个什么样的折扣或者激励计划。
渠道就是在新的一年里准备建设哪些渠道，比如说线上，或者是线下，或者线上线下全渠道布局。
传播包括两个方面，第一个是传播的内容，第二个是传播的渠道。
第五部分：财务预测。
分为四个部分。
第一个是销售预测
预测每个月、每个产品类别，可以获得多少销售收入？
第二个是费用预测
预估每项产品类别需要多少营销成本。
第三个是盈亏平衡分析
分析每月至少要卖出多少单位的产品才能够抵得上每月的固定费用和平均每个单位产品的可变成本。
简单讲就是：至少要卖出多少产品才能达到收支平衡？
第四个是风险分析
这个具有大数据运算能力的公司才可以实现的功能，主要就是分析企业在不同的环境下会产生什么样的小手结果？
主要分为按乐观结果分析、按悲观结果分析以及按最有可能出现的结果分析。
第六部分：实施控制。
这个是指在计划执行过程中，相关人员要定期的把现实情况与计划中的目标进行核对。
要么根据现实情况调整计划，要么根据计划调整实际经营策略。
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