北京治疗白癜风到哪里去最好 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/中国伽合商学院每周干货分享，刷新认知封面设计｜木晴文编｜木晴第篇干货分享：全文字｜4分钟阅读都说营销很重要，到底什么是营销？什么是营销？（营销的定义）营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需求，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的细分市场和适合该细分的市场供给品。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销的主要过程机会的辨识（opportunityidentification）；新产品开发（newproductdevelopment）；对客户的吸引(customerattraction)；保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；订单执行（orderfulfillment）.这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化那么营销在瑜伽馆经营中如何应用呢？第1则-不单纯只是销售-现在市场上营销已经“以生产为导向”历经“以销售为导向”、“以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在瑜伽会馆中，仍旧有不少人单纯的强调销售，一度依赖快速降价来增加成交率，从而提升销售额。这样做的最终结果只能是增加负债额，资金链断裂，濒临破产闭店。第2则-产品生产和成本控制环节-在瑜伽行业，产品也是多种多样的，不清楚的同学可以听一下伽合教学管理课程。这里不做赘述。我们用课程产品板块举例，瑜伽教练入门门槛很低，技术类培训种类繁杂，并且技术研发已经趋近于成熟。会馆选择哪个流派的老师，开设什么种类的课程在市场上都可以很容易找到。而制定选择会馆课程产品种类，怎样严格把控开设课程成本才是会馆管理者最应该注意的。这里说的成本不仅仅只是包括开设课程人员费用，要多维去思考，比如场地成本，新增设施成本，开课前后拓客成本等等。所以在产品增设前期市场调查很重要，这个课程是否是客户需要的。就像马云在一次演讲中提到的，创业初期他经常会去大街上问路上的人，“这个东西你需要么？如果是你你会为它买单么?”你的产品得有顾客为您买单才行，否则你开这个课干嘛呢，天天对着镜子自己练着玩么？这里给大家推荐一款很好用得问卷调查软件《问卷星》，希望对大家有帮助。在会馆里负责营销的人员：一方面要准确预测需求尽量减少变数；另一方面，要对会馆产品了如指掌，在关键性节点之前及时根据市场信息调整定位与策略；一方面要在瑜伽市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格；另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解，充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本变化；还要面对那些很难说不会遇到的问题，比如说在木已成舟之后找出成本相对较低的产品修改可行性方案。第3则-营销与企业管理有重叠-其实现在行业里小型瑜伽会馆占比很高，营销和管理其实都是同一批人来完成的。而一切以顾客和市场为导向，这个观念挂在嘴上并不难，难得是大多数的工作人员并不知道顾客和市场的需求是什么。如何将最新的顾客需求让各部门老师能够理解和执行，保证实施不走形不打折扣？这一点是会馆的内部管理问题，然而很大程度上决定了营销的执行力。第4则-营销使命：整合行业资源实现利润的最大化-营销只是需要实现销售，而利润是老板的事？这个观念不只是存在于大多数营销人员的脑中，可怕的是很多老板也认为如此。因为他们认为：会馆的核心信息管理员工不需要了解的很清楚。员工无法负担起会馆利润损失责任
以上说法都对，但如果转变一下观念，也许会更大程度地提升会馆整体水平：如果没有资格掌握会馆核心信息的人，其实是没有资格承当营销的重任的。只能称之为销售人员，按照市场的需求和规律最大限度地实现资金回笼。他们不需要对会馆真实盈利情况负责，只需要完成现有制定的业绩目标即可。提醒各位馆主，在没有营销负责人的情况下，一定要承担起营销负责人的重任。单纯的销售只需要考虑成单成本，业绩指标，而营销则需要站在全会馆的高度俯瞰，才能更清晰地认识到一些营销战略决策方向的意义。所以，营销的使命就是：整合会馆资源，实现利润的最大化。伽合将持续为大家输出实用的经管课程！喜欢本篇内容请给我们点个赞！
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