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地产营销职位爆棚我们看到的可能只是假象

来源:营销 时间:2025/5/25

复盘近期营销岗,职位是非常多,但事实上通过猎头成功的并不多,尤其是成功offer并且通过保证期的并不多,虽然不排除房企自己的招聘渠道解决了部分问题,但根据行业的特点,应该也可以推断出地产营销岗位的爆棚可能只是一种假象。

假象缘由之一,绝大部分都是替代性招聘,不是某个项目销售不行要换人,就是公司有部分营销老人不行,需要换血,需求是有,但每发出一个offer就意味有一个解除劳动合同要发出。而且,很多项目招聘营销岗都不是首开,而是续销和尾盘。从去年和今年的拿地情况来看,也大概知道不太可能有太多新开楼盘,因此很难有实质性的招聘需求增加。

假象缘由之二,来了又走。营销岗位多,可能只是看起来多,举例来说六个月的试用期内可能有三个人来了又走,那就有三个职位,接下来还会出来一个需求,其实际情况是一个通过试用期的也没有找到。况且,还有不少人拿到offer不去,又要继续招,你看一个人都还没有到岗,都已经有两个职位需求了,可是对猎头来说,一切都是空。

假象缘由之三,只是放出大量需求,实际到岗极少。近期发现这样的案例还比较多,不过也大概可以看出来,通常这样的需求是要求极高,流程却并不快。市场上通常营销人员的整体素质都不如其他职能,有短板的人其实挺多,比如学历,比如公司背景,比如操盘项目。

但这些极高的要求挡住了很多人,但即使有简历看上去很好的人送过去,面试安排及流程也不是很快。而且往往不管是什么样的房企都喜欢加上有逆势操盘、有困难盘的经验,但这个定义就不太好说了,而且如果有这么好背景的人,又有逆势操盘帮公司解决了问题,又有什么动力和理由看新机会呢?

因此这样有些想捡漏的招聘事实上放出来的需求很多,最后实际到岗极少,许多不了了之,苦了猎头,以为上门的都是大肉,嚼了半天才发现原来是鸡肋,吃不下也舍不得丢。

事实上,地产的销售好坏情况从来都不是营销人员能够决定的,即使在目前的市场情况下,仍旧有些城市需要摇号,而有些城市有些项目,再厉害的人也很难卖出去了。

这不由得让我想起今天听到一个同事讲,有个房企面试问人选最成功的一个项目,人选说那是在年的时候,噢,这样,在那个风口的年代,相信每个地产人都有许多成功的故事。

不过说到地产营销人才,在目前的市场环境下,有一类地产营销人的确是深受市场欢迎,那就是在十来家品质地产做过营销管培,工作时间在5年左右的,找工作是真的很好找,我之前提到过的有人拿到多个offer就是这一类人,如果地产行情太好,这一类人的机会可能还不会有这么多,因为市场太好,只要是个人都可以把项目卖的很好。

因此不同的市场环境下,不同类型的人得到的机会也不太一样。作为地产人来说,不管招聘遇冷或爆棚,还是需要冷静的对待市场,不断提升自己才是根本和至关重要的,如此才不畏市场的变化、不随波逐流,再不断变化的市场环境下也可以实现自己的职业发展目标。

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