大家好！这是我们的新栏目，为什么要开这个专栏？
因为很多人在成长的过程中都会遇到很多卡点，比如如何摆脱当下的焦虑，如何实现自我成长，如何做好时间管理，如何开启创业，如何管理团队等等。
在解答这些问题的过程中，我们会发现，很多人遇到的问题其实是类似的，为此我们推出了这个专栏，希望通过这样一个对外开放式的问答窗口，帮助更多的小伙伴解决当下遇到的实际问题，实现个人爆发式的成长。
01怎么样能够做好销售，到底什么样才是一个好的销售？
雪瓶老师：一千个人眼中，一千种销售。很多人讲销售，讲出来的内容会有一些不同，有的老师告诉你“抄近道”可以做好销售，有的老师告诉你“脚踏实地”才能做好销售。
那到底哪一种是对的呢？坦白讲，我认为哪一种都对。
有些人的确就抄近道，但抄的非常的成功，有的人的确就凭踏踏实实一步一个脚印，也做的很好。
02到底做好服务能不能成为销冠呢？
雪瓶老师：是可以的。你会发现很多的书籍，很多的网站，很多的博主以及很多讲销售课程的人，他们会从方法论，会从技巧，会从心态等各个方面来探讨叫做“道法术器”，每个方向都可以去告诉你销售是什么，告诉你怎样可以去做好销售，然而，这些答案都不是唯一的。
每一个人的理念，身处环境不同，他们做事的方式也都不同。比如，一个美食主播，今天卖睡衣了，还有一堆粉丝会买，为什么大家会跟一个美食类的博主去买睡衣？
因为喜欢，因为信任。
假设美食主播今天卖马桶刷，会有粉丝去买吗？答案是肯定的。
所以其实回归回来，你会发现销售最终之所以能够做好，核心是因为对这个人的喜爱，这就是互联网给予每一个普通人最大的红利。
03为什么说这是互联网给予每个人最大的红利？
雪瓶老师：比如，如果在北京，大家可能都会认识，但你有机会认识很多来自全国各地的小伙伴吗？几率是非常非常小的，不然为什么叫茫茫人海。
如果没有互联网，没有社群，假设现在彼此联系还靠传呼机，你们能认识吗？
所以你会发现，因为科技，因为时代，给了我们非常大的便利，让我们有机会可以用最小的成本去触达我们想要触达的人。
所以，是时代成就了今天的我们。如果没有时代的助力，没有科技的助力，你是没有办法做到这件事情的。你可能大概率上只认识同城的，这种跨地域认识很多人的几率是非常小的，更不要说去放大个人的能量了。
04很多人在遇到问题的时候都喜欢“向外求”，这怎么破解？
雪瓶老师：很多人遇到问题都想向外求。之所以今天的你解决不了这些问题，是因为还没有学到所谓的“真经”。
所以哪怕今天有一个很厉害的销售，天天苦口婆心的告诉你销售怎么做，但还是会遇到以下几种情况：
第一种情况：他讲的东西正好在你身上应验了，有结果。你会觉得真厉害，讲得太好了，很有用。
第二种情况：他讲的方法时灵时不灵。你会觉得，方法可以，但好像不太适合我，你会想好像不管用，我还得去其他地方取取经。
第三种情况：他讲的方法试了没效果。你会觉得，讲的不过如此，没用啊，没给我传授真的心得吧。
所以，还是那句话，太多的人都在讲销售，他会从各个方面去探讨，然而，你得知道，销售最终只有适合自己的才是最好的。
05销售如何把握用户心理？
雪瓶老师：用户意识有六个阶梯：
阶梯0：没用需求。
阶梯1：意识到了需求（但不知道有解决方案）。
阶梯2：找到了一些解决方案（但不是你的解决方案）。
阶梯3：意识到明确的解决方案（但不是你的解决方案）
阶梯4：意识到有益处（但不信服）。
阶梯5：相信并且准备购买。
06在以人为师的时候，怎么学会更多？
雪瓶老师：就四个字，听话照做。他人讲的东西，当你带有主观思考，不断去过滤的时候，你会发现，时灵时不灵，以及不灵是正常的情况，百分百灵验才是不正常。成年人在听东西的时候，喜欢听自己想要听的，做自己想要做的，相信自己想要相信的。
过程中你就会发现，他讲的东西哪怕真正有效果，你用下来无效是大多数。一方面来自于你自己做了筛选，做了过滤。
那另外一方面来自于每一个人的情况会有所不同，而这个不同是我们原版照抄中会产生变数的另外一个点。
所以，为什么销售有那么多的学派，那么多课程。为什么公说公有理，婆说婆有理，其实核心的原因是运用的场景不一样，方式不一样。
07怎么正确看待客户对你的拒绝？
雪瓶老师：如果销售是你的主业，你被客户拒绝了，这才是这份工作的常态。
你该为今天被拒绝的次数比昨天少而开心，不该为用户今天拒绝你而生气。大家是怎么在界定自己所做的事情呢？
首先，如果你想挣钱，我认为没问题。重要的是基于你的目标，你是否有把这个目标作为基准，来自我要求，自我精进。
所以回归回来，如果一件事，一份工作你必须要做，那你为什么不换个角度来重新认识这件事呢？
如果赚钱是你的目的，那么今天如果客户拒绝了你，你其实应该感到开心，因为他的拒绝，让你又找到了一次去自我精进的机会，也许下一次再遇到类似客户的时候，你就能够成交。上一次的拒绝，让你累积了对应的经验，经验累积的越多，你就越容易成交。
08为什么一提起销售我就觉得低人一等？
雪瓶老师：你是否把销售＝推销了？事实上，在我看来，人生处处皆销售。
以男生追女生为例。如果你的朋友喜欢一个女孩儿，请问你会怎么给他支招？
比如，努力让自己变成她喜欢的样子，这叫做针对目标用户需求，做对应性推荐。
比如，想她所想，满足她的需求，超预期交付，这叫做管理用户期望。
比如，追不到她，就从她的父母或亲朋好友开始切入，这叫做ABC法则。
所以你看，简单拆解了几条，其实都是销售。这就跟你谈客户其实是一样的。
如果你认为一件东西有价值，请大胆成交。很多人会觉得，我不好意思让她付费，认为自己就是一个卖课的。
而我从不认为自己是一个卖课的，我一直以自己做教育而自豪。我自己因为为知识付费获得改变，我发现所谓的免费，最终也是要付钱的，可能还会付更多的学费。
回归回来，如果你认为说销售就是一件非常痛苦的事情，你发自内心非常抵触它。那么你就问一下你自己，你在职场上如何升职加薪？你在爱情的赛场上如何脱颖而出？
还是那句话，如果认为有价值，请大胆成交，人生处处皆销售。
最后的话
只要持续输出好的内容，就可以获得用户的认同！为什么这么说？
最近有位粉丝来咨询怎么加入我们，这位粉丝是在星主播大赛期间认识我们的，而我并没有主动营销过，只是每天在朋友圈发一些优质内容而已。
所以，其实你会发现，在教育这个行业，只要持续做好你自己，并让成长被看见，本身就是最高级的营销！
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