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品牌深耕再放大招,林肯价值营销策

来源:营销 时间:2025/5/18
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近日,诸多豪华品牌提速变革节奏,有品牌提出“在中国,为世界”的口号,也有车企提出重塑未来和ALLIN电动化的品牌目标。其中,林肯汽车在深化新能源变革布局的同时,带来一系列调价举措,一时间成为行业热搜话题。

有业内人士评价这或将开启新的“内卷大战”,也有人平静的分析后提出,林肯汽车已然叩开豪华品牌良性竞争的大门。在一品君看来,林肯此次调整车型售价,一方面是聆听用户心声,深化“价值营销”的战略布局,另一方面则是豪华品牌在中国市场遭遇瓶颈的体现。

事实上,当下的中国车市正迎来前所未有的变革期,一方面中国品牌强势崛起,市场占有率直线飙升已然突破五成大关,同时新能源领域呈现飞速发展态势,据乘联会预估数据显示,过去的8月新能源车型的渗透率约达37.8%。在此背景之下,诸多车企布局新能源战略的同时,也希望通过燃油产品推新以及品牌运营部署变革,为用户提供更多价值,竞争极为惨烈的豪华市场更是如此。

聊过往:以诚心博未来才是正解

步入年后,中国豪华细分领域市场先后迎来多次动荡期,从一众豪华品牌的态度中,我们看到了未来与希冀。但在一品君看来,站在用户立场之上,无论是新能源产品还是燃油车型,均需要在用户价值与用户体验等方面能够持续打动人心。在这一方面,林肯汽车的动作则带来了新的破题思路。

众所周知,当下的车市正值乱世,有自主品牌强势崛起,也有造车新势力虎视眈眈,但或是出于变革期的观望态度,或是汽车市场因“为了卷而卷”的无价值内卷疲态初显,消费者购车驱动力一降再降,豪华车消费同样愈趋理性化。

图源:麦肯锡中国汽车消费者洞察

据麦肯锡中国汽车消费者洞察表明,由于再购人群消费升级愿望强烈,高价车型市占率持续提升,尽管期望车辆升级的受访者仍占主流,但随着质优价廉的高性价比车型不断推陈出新,如今国际车企的高溢价优势正逐步消失,倾向降低再购预算的客群占比显著高于以往。

在一品君看来,对传统外资与合资品牌而言,加速寻找在智能电动汽车时代的定价“新锚点”的同时,在燃油车运营之际改变思路,深耕价值营销,以诚心博未来将是各家车企战略布局的重中之重。

正因洞悉到市场增量已经由政策导向转变为消费者的真实需求驱动,我们看到林肯以“为消费者创造价值”为目标,积极洞察中国汽车消费趋势变化、聆听消费者的反馈。在金九银十的开局之际,正式下调林肯领航员与林肯飞行家的厂商建议零售价。

据悉,林肯领航员黑金版厂商建议零售价为1,,元至1,,元,而调整后的款林肯飞行家厂商建议零售价则为,元至,元。同时,林肯为年款领航员的车主推出包含LincolnCare+驭享从容计划、基础保养以及整车质保延长的关怀方案。在一品君看来,如此的价格调整不仅是林肯汽车顺应市场趋势的“破局之举”,也是其以“价值最大化”为核心的理念运营的有力支撑。

谈现在:为用户提供高价值体验才是正道

在群雄齐聚的中国市场中,谈及品牌售价调整,自然绕不开年初特斯拉掀起的“价格战”。彼时各大品牌纷纷加入,更有甚者提出十余万的品牌让利之举,尽管在个别地方市场中“价格战”带来了短暂的销量爬升,但也是对市场的极大透支,对品牌运营与用户购车欲望带来了堪称“毁灭性”的打击。

对此,乘联会秘书长崔东树也曾对一品君表示,“要建立全国统一大市场,不能搞恶性的价格竞争,不能让其他力量参与到企业的竞争里来,干扰全国市场。”由此可见,中国汽车市场中并不欢迎一味的进行“价格战”。在华深耕9年的林肯汽车深知此理,因此在调整两款旗舰产品的售价之际,林肯汽车专注聆听了诸多用户的心声,最终决定不搅局,只破局的方向目标。

作为林肯品牌两款旗舰车型,林肯领航员黑金版与款林肯飞行家以更个性化以及优化的车型配置、更具竞争力的价格及更贴心的服务体验,契合全尺寸及大型美式豪华SUV客户的用车需求,将吸引更多用户

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