对创业公司来说，打造标杆客户并非只是发几篇稿子，搞几场活动请客户站台那么简单。
ToB创业公司的标杆客户有四大特点：
客户的需求场景与自家产品和服务的匹配度比较高；客户本身的案例和场景，在目标市场可以进行规模化复制；客户本身的业务能力比较开放，和产品结合深入、场景多；客户对产品有清晰的定位和预期。总的来看，特点一和特点二是比较适用于在产品早期阶段，而特点三和特点四适合在产品规模化扩张阶段来打造标杆的。
一、打造标杆五步法（一）第一步：明确业务目标我们最初的业务目标，一般是提升产品在某个行业的品牌声量，增加
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