北京看白癜风哪里最好 https://disease.39.net/yldt/bjzkbdfyy/如果你想快速获得成长，变的更自信，积累资本和人脉，想要干出一番事业，最好的成长之路就是做销售。有的人说，我只要在年轻的时候做销售就可以了，其实销售不只是年轻人做的事，是我们一辈子要做的事。人生无处不销售，人生就是一个销售的过程。我们不论从事何种职业，都是需要与人打交道，都是需要与人沟通，都是需要传递你的思想和观念给到对方，最终达到我们想要的结果。（一）销售不是卖产品，销售是一个与人打交道的学问。全世界成功企业家都是从销售开始长江实业集团CEO李嘉诚先生十几岁出来做推销；“经营之神”王永庆先生十六岁开米行自己做销售挨家挨户上门推销大米；Facebook创始人马克·扎克伯格在创业之初，自己是公司第一个销售员；股神巴菲特十三岁就在大街上做报童，卖报纸；马云创建阿里巴巴之初到处推销他的公司，找人投资曾遭到三十多家公司拒绝；俞敏洪创办新东方之初，到处刷墙、贴广告做招生......在企业管理当中，只有销售部门是利润中心，其他的生产、财务、人资、策划、后勤等各个部门都是成本中心。老板每一天要考虑的事情就是如何开源节流，如果企业没有销售部门来创造利润，其他一切部门都无法运转，企业也无法继续生存下去。所以，企业主们首先要解决企业的生存问题，就必须做好销售。尤其是那些创业者，在创业之初，自己是公司最大的销售员，这一点是没有办法改变也没有人可以替代的。销售的能力是我们赖以生存的基础，是我们吃饭的“铁饭碗”，拥有强大的销售能力，找到优质客户，把产品卖出去，创业才会成功。案例说话我有一个朋友海波，学的专业是建筑设计专业，早些年住宅地产做得风生水起，他们公司业务也非常好，他在公司忙得不可开交。随着这几年国家政策调控，住宅地产不是那么景气，他就跳槽到了一家国内知名的商业地产公司，继续从事设计工作。可是紧接着，因为公司的铺面积压太多，业绩不好，公司持续裁员，终于有一天，老板找到海波说：“公司决定设计部门暂时不做编制安排，你们部门的人要么转岗做销售，要么就先回家等消息，等公司有业务了再请你们回来。”海波想了一个晚上，不知该怎么办，然后打电话问了我一个问题：“我适合做销售吗？我这些年都是在做设计，都没怎么接触过销售。”我回答他：“你没有试过怎么知道自己不行，销售很简单，勤快一点就可以了。我们都是从农村里出来的，什么脏活累活我们没有干过，只要你比别人多努力一点就会做好销售的。你做设计职业发展也有限制，做销售有无限发展空间，收入上不封顶，未来自己创业也有本钱。”听我这么一说，海波立刻信心满满，第二天就找领导转岗去做销售，他接的第一个项目就是找到隔壁市里的几个单位领导牵头，带领当地企业入驻他们的商铺。因为领导们不了解他们项目，所以一开始总是躲着不愿意见他们。凭着小时候在农村里吃苦耐劳干农活的精神，海波在领导办公室门口蹲点守候坚持了十多天，上厕所都是飞奔来回，吃饭自带干粮解决问题。领导终于被其恒心所打动，听完他们的项目介绍后非常认可，当场拍板决定合作意向。首战告捷，海波成为公司第一个从技术部门转岗营销部门且取得卓越战绩的员工，项目结束后他很快就被公司提拔为营销经理，负责整体项目的招商运营。后来海波和我说，如果当初我没有做转岗的决定的话，这两年我的职业发展可能还真不知道该怎么办，没有做销售之前觉得销售很难做，做了以后发现其实也不难。相比于其他岗位而言，销售是一个永远不会“失业”的职业，这个世界上没有铁饭碗，拥有销售能力就是你的铁饭碗。（二）一年以后的成绩VS五年后的成就如果你把今天的销售工作视为事业，在未来三年、五年后，你就会拥有自己的事业！做销售不是今天做明天就会有收获的，销售是一个量变到质变的过程，刚开始开拓客户，几乎是从零开始，但是随着时间的推移，就会慢慢地积累一些客户，业绩也是慢慢地做起来的。就好比开店，第一年基本上是不赚钱的，都是在打基础，能保本就等于是赚钱；到了第二年，业绩开始有起色了，勉强能收支平衡，还略有盈余；到第三年才会开花结果，生意越做越好。可是现在我看到有些人刚入行做销售，才遇到一点点的小困难就退缩了，面对客户的拒绝不知所措，面对客户的抱怨不知如何应答，面对同行的竞争失去信心......其实这些都是我们在销售职业道路上的必经之路，只有坚持，坚持，再坚持才能到达胜利的彼岸。也有些人，做销售入行比较快，业绩也做的很不错，这时候就会有一些骄傲自满的情绪，就包括我自己在内也曾经有过这样的表现。在公司里业绩斐然，大有傲视群雄之感。骄兵必败，战场上没有常胜将军，当我们在功劳簿上享受的时候，有更多优秀的人比我还努力，很快就有许多人赶上并且超过了我们。案例说话我以前在公司很长一段时间负责营销团队的招聘和培训工作，我看到有这样一个现象：当年一起大学毕业的同学们，也就三五年的时间，相互之间就有了很大的差别：有的人依然是一事无成，有的人却小有成就。后来我去采访这两种不同的人，我发现他们的区别只有一个，就是坚持。有的人觉得自己做销售不适合，于是换工作，不停地找完上家挑下家，换了很多的岗位，几年过去了还在找工作。甚至有一次在人才市场招聘，我竟然遇到了五年以前我去一家证券公司应聘时的一个面试官，五年以后的今天她竟然来我们公司应聘。我作为面试官和她四目相对，立刻都认出了对方，看到她尴尬的眼神，我不知道该说什么。有的人一开始不管自己适不适合做销售，但是一直坚持做下去，当时公司里有一个团队文化，叫“听话照做”，但凡听话照做留下来的人，通过自己的努力在几年以后，都达成了人生当中的一些小的目标，也为今后的事业打下基础。有一个数据表明，任何一个行业，任何一个领域，都需要个小时以上的沉淀，才会成为专家，成为专家才能成为赢家。个小时，如果按照每一天工作12小时计算，大约需要3~5年；按照每天工作8小时计算，需要5年以上的时间。任何成就，都是时间累积的结果。所以，永远不要高估自己一年以后的成绩，但是也绝不要低估自己五年以后的成就。
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