北京治疗白癜风什么时候 http://www.wangbawang.com/m/销售经理，作为销售团队的带领人，在企业里有着举足轻重的地位。所以，对销售经理的工作成果和绩效评估，也要高度重视。正确而又恰当的评估，不仅对销售经理的工作有指导和帮助等积极作用，还可以激发他工作的积极性，维护管理团队的战斗力。评估销售经理的工作，主要是考核评估销售团队；通常采用的指标有三种：销售业绩、团队执行力（员工个人销售能力和协作能力）、忠诚度。一、销售业绩；它包括销售额，销售增长率及客户转化率等指标。毫无疑问，销售团队完成的销售业绩数据是销售经理工作的头号考量指标；经营企业就是让企业得以生存和发展，销售团队把产品卖出去，企业就能生存；销售额逐年增长，企业就能发展壮大。销售数据有多靓丽，企业就活得有多好。完成业绩目标，就是销售经理的核心工作任务。二、团队执行力；团队执行力，考核的就是团队的能力水平。因为，业绩是团队干出来的！企业的业绩依靠一两人是非常危险的！一个有强大执行力的团队是企业健康稳定发展的保证。什么是团队管理？就是培养团队，打造团队，带领团队实战。什么样的人才是合格的团队带领人？能够培养出一支具有强大执行力的团队。这就是一名合格销售经理的职责使命。团队的执行力，可以从销售成交率，单项任务完成率，总体目标完成率等指标考核评估。三、忠诚度；离开忠诚度，经营企业没有任何意义。忠诚，是一种文化，也是一种能力。对销售团队来讲，员工因为对老板忠诚而努力工作，不是对钱忠诚，不是对经理忠诚；团队的忠诚度表现在听话照做、努力拼搏、感恩团结、业绩优良。不忠诚的团队，业绩不稳定，员工关系不和谐，对老板不感恩，从根本上不是老板的团队，给企业带来极大的风险。因此，销售经理管理带领团队，对团队贯彻导入忠诚度，也是他的重要职责。销售经理到底是不是真的对老板忠诚？团队的忠诚度到底如何？除了考虑平时员工的反馈和员工关系等方面的情况之外，老板还要亲自走进员工中间，感受他们的态度。如果员工表现出对老板非常感恩，崇拜，那就说明销售经理将对老板的忠诚导入到团队的内部，他的忠诚度是达标的；反之，他的忠诚度则不达标，需要整改处理。以上对销售经理的工作评估，根据企业的业务类型不同，经营战略不同，发展阶段不同，上述三个方面的评估权重分值也要区别设置。比如，初创型的企业，业绩指标权重要略高；稳定经营的企业，团队执行力指标权重略高；技术密集型企业团队执行力权重略高；等等。
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