北京中科白癜风医院圆白癜风抗白梦 http://pf.39.net/bdfyy/bdfrczy/180119/6010178.html在前面的章节中也提到过，我们可以把伙伴关系的建立定义为组织之间界限的重新界定。成功的合伙关系越来越把供应商企业和客户企业联系到一起，而且二者采用的是共同的流程和评估手段，尤其是在合伙关系围绕持续改进模型而建立起来的领域里。企业型销售在这样的伙伴模式里屡次生效，当然，深入探讨流程对伙伴关系或企业关系的影响力并不是主要的目的，根据企业型销售的特点以及双方组织磨合中可能会遇到的问题来时，建立更有效的企业型销售流程的第二步工作是：合并客户和供应商的流程，并且使这二者之间的界限日益透明化。博世公司所开发出来的模型，就是企业层面上第二个流程步骤的极好例子，在博世，受到共同流程的驱使，供应商和客户的差别变得模糊不清，在外人看来很难分清他们谁是谁。在跨职能的销售工作中，需要打破的最坚固的樊笼就是，组织中的销售部和营销部之间堆积起来的难于渗透的致命性隔阂。正如我们在之前所提到的，销售部和营销部之间一体性的缺乏是困难的源头。站在销售人员的角度来看，就是把营销人员当成了销售队伍与客户之间的绊脚石。而营销人员则认为销售人员是一股低级的执行力量，认为他们做起事来没有效率。剩余69%未读立即解锁专栏，阅读全文
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